山东作为重要的白酒消费省份，市场地位十分重要，对于酒鬼酒来说更是如此。10年前，酒鬼酒系列以及湘泉系列白酒在山东的销售额就已突破了1亿元。近年来，随着市场消费格局的变迁，山东市场正呈现出更加巨大的潜力，从这个角度来讲，这里几乎与酒鬼酒的湖南本土市场意义同等重要。为了精耕细作这块沃土，酒鬼酒于近期在山东发起了声势宏大的“春季攻势”。

    　4月24日，中国糖业酒类集团公司副总经理、中皇公司董事、酒鬼酒股份有限公司执行董事赵公微抵达山东，标志着酒鬼酒山东市场“春季攻势”总攻号角的吹响。赵公微在济南听取了酒鬼酒山东大区的工作汇报后，又分赴山东省青岛、烟台、威海等地进行了细致的市场调研，详细了解酒鬼酒在各地专卖店、商超的经营服务情况。

    　“琅琊台等当地白酒企业节假日经常会指导经销商搞一些有特色的促销活动，希望酒鬼酒也能经常组织活动”，这是平度专卖店的窦经理在与赵公微交流时提出的想法。窦经理经营酒鬼酒系列和湘泉系列白酒已经10多年了，对酒鬼酒的市场形势有深刻而独到的见解。他表示，新酒鬼酒无论是从包装还是品质上都比原来高了一个台阶，如果能在营销环境的优化上加以提升，应该会在短期内恢复原来的市场，并有望更上一层楼。

    　而在烟台，赵公微一行则来到了当地客流量最大的振华超市，向酒鬼酒专柜营业人员详细了解了销售情况，并察看了茅台、五粮液、剑南春等其他品牌白酒的展示。赵公微对随行经销商表示，10年前，酒鬼酒与茅台、五粮液就齐名，而现在，茅台、五粮液等品牌仍然在市场上保持极高的占有率，酒鬼酒在营销思路、营销方法等方面有差距。酒鬼酒要想重新占领白酒高端市场，必须具备良好的团队服务，要制定有效的奖励机制，不仅针对经销商，还要鼓励各个领域的销售人员自觉、主动地参与到酒鬼酒的推广中。

　　赵公微说，今年山东省“两会”期间，酒鬼酒隆重登陆山东大厦、南郊宾馆等代表、委员住地，代表、委员们在品尝酒鬼酒之后给予很高的评价。山东办事处要把握住这一契机，切实做好党政部门服务工作，详细了解整理各级领导对酒鬼酒的建议和意见，及时弥补工作中的薄弱环节，积极为党政接待部门开发设计适合的新产品，满足多层次消费需求。对于有团购需求的单位，要高度重视，选派专人，做好细致服务。

    　在又陆续走访了威海、青岛等地后，赵公微对山东市场表示了很大的认可。他指出，中皇入主酒鬼酒，不仅提供了充足的资金支持，更主要的是改变了酒鬼酒原先相对薄弱的营销渠道。与之相应，酒鬼酒山东办事处当前的工作重点就是要加强服务，多策划活动，在服务好各地大经销商的同时，进一步把服务细化到终端客户，保证服务工作的力度，把市场做细做实。

    　那么酒鬼酒对于此次“春季攻势”抱有怎样的预期呢？赵公微对《华夏酒报》记者表示，酒鬼酒在山东有良好的消费基础，消费者对酒鬼酒有很深的感情，这就决定了酒鬼酒在山东市场还有巨大的上升空间，酒鬼酒系列、湘泉系列重回山东一线白酒品牌阵营具备良好的条件。山东市场今年要力争实现在原3000万元销售基础上增加1000万元的目标。鉴于市场的重要性，集团公司将会在政策上加强扶持力度，加大宣传投入，拓宽宣传渠道，为2010年实现山东销售收入突破1个亿提供有力保障。 

    　酒鬼酒山东大区总经理石清凤对完成这一目标表示了充足的信心，她告诉《华夏酒报》记者，酒鬼酒在山东各地的专卖店布局已经全部启动，预计5月底完成50家专卖店的建设，6月份有望顺利完成既定的销售目标，随着市场布局不断完善，全年4000万元的新目标也将逐步落实。整个山东大区计划用一年的时间，通过在山东县级市场增加专卖店网点密度，扩大产品覆盖率，使山东县级市场80％的中小超市、便民店以及县级核心酒店、市区名烟名酒店等都能见到酒鬼酒的身影。

    　石清凤表示，通过加强终端网络建设，可以进一步发挥酒鬼酒的几大核心竞争力：酒鬼特色的麻袋泥瓶包装将随着终端的普及为越来越多的消费者熟悉并喜爱；而在中国白酒中独树一帜的酒鬼酒馥郁香，也将受益于市场接触面的扩大，从而培养更多的忠实消费群体；此外，随着奥运会的日益临近，酝酿已久的“酒鬼洞藏文化酒”也呼之欲出，将引发市场对酒鬼酒的新一轮关注与期待。上述种种都将在酒鬼酒的“春季攻势”以及未来的市场扩张中发挥强有力的支持作用。

    　据了解，10年前，山东市场在石清凤的带领下仅用了3年的时间就突破年销售1个亿的目标。今天，酒鬼酒有了中国糖酒集团的强大后盾支持，在原有积淀、市场建设等多重助推下，有望迎来一个快速全面发展的新时期。

      中国糖业酒类集团公司副总经理、中皇公司董事、，酒鬼酒股份有限公司执行董事赵公微在山东大区总经理石清凤陪同下在烟台振华超市酒鬼酒专柜了解经营情况。