辽宁省葫芦岛市九江酒业有限责任公司拥有5000千升白酒生产能力，在辽宁白酒市场，是一个名不见经传的“小老弟”，但“人小志大”，企业将“九江”定位于企业文化的基点，把“巍巍九江，绵延华夏，舍我其谁”定位为品牌文化，以品牌文化抢市场，稳住葫芦岛占市场，围攻沈阳、大连夺市场，“欲擒故纵”深化市场的策略，实现了企业销售额成倍增长的可喜成绩。

    　九江酒业公司以可持续发展定位企业发展目标，坚持高起点开局的发展战略。九江酒业有限责任公司总经理刘东生提出“以酒品铸人品，以质量创一流，以服务赢市场，以信誉求发展，外求人气，内修和气，共享财气，以弘扬民族文化，打造千秋伟业为己任，努力打造民族文化名酒”的经营理念，发扬“求发展，讲诚信，重质量，创效益”的企业精神，树“九江”形象，创一流企业。

    　“文化是品牌的基石，质量是品牌的保证，销售是品牌的发展。”九江酒业副总经理厉晓勇说。公司通过与经销商签合同，坚持外求和气，共享财气，坚持让利给经销商，服务于经销商的宗旨。

    　人文关怀是培养忠实客户群体的有效措施。九江酒业通过与酒店联手，一起推广九江酒。春节前，企业还邀请经销商到公司，厂商欢聚一起过大年，大家你谈经验，我提建议，共同促进企业的和谐发展。人性化关怀促进了企业的迅猛发展，如今，葫芦岛市的“九门口”酒的市场占有率已达80%。

    　九江酒业坚持先做人后做事原则，引进“赛马”考核机制，不拘一格选人才，人尽其才，绩效挂钩提拔人才。凡应聘人才，不论你过去任何种职务，均从业务员做起，按能力和绩效给位子，给权利，绩效考核为人才成长创造了公平竞争的良好环境。葫芦岛和锦州的两位区域经理，就是从业务精英中提拔起来的，他们表示：“九江酒业有发展，我们有信心，干得顺心。”
    　企业生产的“九鼎”酒适合工薪族宴请，如今在葫芦岛升学、祝寿、乔迁、婚礼等宴席上，消费者大都选用“九鼎”酒。“九鼎，九鼎，一言九鼎，酒好喝。”消费者们说。

    　企业生产的内供酒本是内部招待用酒，并不在市场进行流通，可一些喝过内供酒的消费者却喜欢上了这款酒，然而，业务员既无权卖，也无货可卖。一些消费者只好托人去买。他们觉得，求人买的好酒，“请客够面子”。九江酒业巧借东北人爱面子的心理去搞营销，这就是九江人“欲擒故纵”的营销策略。