河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司常务副厂长张志民向《华夏酒报》记者介绍说，无论是全国糖酒会还是区域糖酒会，其根本作用都是为生产企业和流通企业搭建平台。受制于客观因素，不同性质糖酒会所搭建的平台，在规模上肯定存在先天差异，虽然区域糖酒会的平台小，绝不意味着这是其劣势所在。相反，规模较小的平台反而更有助于组织方、参会者深度做好“集中度”的文章，打造小而精、窄而专的区域展示交流平台，为本区域内的生产企业和经销商做好服务工作。

　　张志民说，北方糖酒会在规模上虽然不能和全国糖酒会相比，但参加的企业和经销商的数量也不少，而且在北方糖酒会上所接触到经销商客户一般有明确的参会意向，不少人来到会场，就是打算选一款在当地有口碑、有影响的产品进行操作，为即将到来的旺季市场备战。明确了这一点，生产企业完全可以直奔主题，不需要在展厅、展台的设计、布置上费太多心思，做太大投入，只要扎扎实实地开发出优质的产品、拿出新颖大方的包装，自然能受到经销商的青睐。

　　对于区域糖酒会在发展过程中需注意和解决的问题，张志民对《华夏酒报》记者表示，在一些企业和经销商看来，区域糖酒会具有一定的局限性，潜意识里把它定位成一个当地的、小范围的展会，相应地也不会对其层次、权威性等方面抱有过高期望，这也成为影响其参会积极性和参会效果的重要因素，这需要展会组织方通过引导与改进，把“区域”二字做成特色而不是使之成为局限展会壮大升级的掣肘。

　　就北方糖酒会而言，多年以来承传下来的“糖酒会血脉”是其潜在的区域特色元素。首先，北方糖酒会的号召力较大，以2007年的石家庄北方糖酒会为例，除河北本地厂商之外，还吸引了四川、贵州、河南、山东、黑龙江及宁夏等十几个省市的酒类生产厂家及一些经销商参展。张志民分析，从这种情况来看，作为一个积淀极为深厚的传统型糖酒展会，北方糖酒会具备了打破局限、跳出区域的潜力，所需要的是在展会形式、结构、活动安排等方面的不断创新，从行业内寻找热点，从本区域搜寻亮点，打造自己的王牌时，当一个区域类的糖酒展会手里攥着一张甚至几张王牌，相信不会有人再因为“区域”二字小看它了。

　　还是以2007年北方糖酒会为例，当时与展会同期举办的还有首届酒类包装展，并配合举办了酒类包装文化论坛等活动，这一活动形式的穿插得到了参会厂商的普遍好评，成为当届北方糖酒会的一大亮点。

　　在分析了区域糖酒会目前优势和未来发展走势之后，张志民向《华夏酒报》记者表示，很多问题并不仅仅是组织方要思考的，作为生产企业和经销商，同样有必要认真研究这类新型展会，寻求投入和产出之间的结构优化，他相信随着市场格局的不断变化，区域糖酒会完全可以带给参会者一个很有吸引力的“性价比”。