今恐怕没有人会对“营销”这个词陌生，因为，从企业诞生的那一天开始，他就在“营销”自己。
　从4P到4R，从定位到整合，当越来越多的理论和工具被越来越多的人接受和使用之后，依然存在很多困惑：
　——下大力气研发的产品，上市后不被消费者接受；
　——高额的广告投入并没有带来预期的销售增长；
　——被竞争者拖入价格战，卖得越多赔得越多；
　——为了打击竞争者，暗中收购竞品；
　——为了加快渠道网络建设，准许工作人员进行“私下交易”；
　……
　于是，广告博弈、体验式销售、消费者研究等“前沿理论”又成为众人津津乐道的话题。
　不可否认这些研究和发现具有一定价值，但是，对于酒类企业来说，外界的新知和启示能否为己所用、创造价值，主要取决于自身的机能。
　营销同质化的不断加剧，营销成本的不断提高，营销模式本身并无对错之分，也无先进与落后的区别，关键点只是看是否合适而已。营销模式是为赢利模式服务的，营销模式是工具，赢利模式才是目的。
　销模式的逐渐老化，相比于汽车、家电、传媒等行业，酒类行业的营销可谓“小儿科”，甚至于还处在“原始阶段”，这并非危言耸听，酒类企业应该好好“检讨”自己的营销了。

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详见5月23日华夏酒报《营销》版