厂商同舟共济方共生

　　5月12日，四川汶川地震，剑南春、丰谷等川酒企业遭受重创。其中，剑南春受灾最为严重，办公楼、研发和检测中心都出现了裂缝。据最新统计，其经济损失已达10亿元，陈酿酒只抢救出60%左右，成品酒抢救出23万件，合计1亿元。庆幸的是，剑南春的窖池没有受到任何影响。“对于已经下的订单，我们会照原价发货，但是数量肯定保证不了。”剑南春集团副总经理杨冬云表示，他们会在以后控制市场的供应量，看来产品涨价似乎不能避免，与经销商之间的合作也将受到一些影响。同时，灾情导致交通和物流不畅，川酒出蜀已经受到很大影响，部分区域市场将没有新货供应。

　　川酒，作为我国白酒行业的中坚力量，一直以来被经销商和消费者所青睐，可以说，全国任何一个城市都能寻到川酒的身影。同时，作为全国最大的原酒供应基地，四川为全国各白酒企业提供了大量优质的基酒，促进了其它省份白酒企业的发展。面对如此灾难，川酒企业积极组织抗灾自救，不能简单地说是为了企业自身的发展，这也是为了全国白酒业的大发展。

　　大灾大难面前，中国人民表现出了空前的团结和热情，社会各界纷纷伸出援手向灾区献爱心。全国酒行业也积极行动起来，管理部门、行业协会、企业、经销商以及个人都慷慨解囊，用自己的一份力量温暖着灾区。我们为此而感动，也为此而欣慰，爱的力量是无穷的，我们有理由相信，川酒受灾企业不会因此垮掉。

　　作为川酒进入全国市场的最重要平台——经销商，也许会因灾情影响而出现阶段性断货，间接地导致市场、渠道、利益等受损，但是与灾区相比，这一点损失根本算不了什么。相反，笔者以为，这反而会考验厂商之间的合作关系。

　　没有部门统计过，全国到底有多少酒商是因为代理经营川酒而致富的，全国到底有多少酒厂在用四川的原酒，但至少文章来源华夏酒报大多数经销商都卖过川酒，大多数白酒企业都与四川的某些企业有过合作，这一点毋庸置疑。当川酒企业因灾情影响，而导致合同、协议无法执行时，货物无法按时抵达时，政策无法兑现时……笔者衷心希望全国酒商、酒厂能给予他们以支持和理解。

　　作为经销商，合同、协议无法执行可以协商修改，货物无法按时到达可以等一等，政策无法兑现可以暂缓……不能因为断货而囤积居奇、哄抬价格和经销假冒伪劣商品。缺货可以及时与厂家协调建议，各区域经销商进行相互调运补空。此时，经销商更应该结合自己资金、资源、网络等实际，做好厂家产品的市场销售工作，用实际行动帮助厂家渡过难关。笔者了解到，一些经销商已经开始了帮助受灾伙伴的行动，主动为其捐款，给合作伙伴以信心；还有一些企业搞赈灾义卖，筹集善款支持受灾企业，这些都是很好的做法。

　　困难是暂时的，合作是长久的，只有厂商同舟共济，方能携手共生，实现共赢。