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史玉柱牵手五粮液:一次典型的强强联合
华夏酒报·中国酒业新闻网 三联《竞争力》 2008-5-6 15:15:18 订阅邮箱快讯

  2008年1月18日,上海巨人投资有限公司与宜宾五粮液集团签署合作协议,携手拓展保健酒市场,引起业界高度关注。
  巨人与五粮液集团双方都对合作寄望甚高。此前,双方曾有长达十个月的谈判和相互考察访问,最终在技术方案、资金投入、无形资产归属以及市场开发和推广思路等方面达成一致,计划最终落在保健酒上。

  巨人和五粮液将成立一家合资公司,共同经营保健酒。五粮液主要负责生产,巨人主要负责市场营销。双方持股比例对外保密。

  五粮液早就涉足保健酒行列,但一直做得默默无闻。早在2001年,五粮液集团就成立五粮液集团保健酒公司,迄今旗下已拥有“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。不过,7年来保健酒公司的经营状况不容乐观,年销售收入仅约1亿元,同五粮液集团去年250多亿元的销售收入相比,显然是九牛一毛。连五粮液集团旗下经营机械制造和包装产品的普什集团,其销售额都达到保健酒公司的10倍以上。

  保健酒未获市场认可,五粮液集团内部分析,根本问题在于营销失当。此次找史玉柱合作,正是看中史玉柱与巨人在保健品行业的多年经验。

  五粮液集团董事长王国春:史玉柱是填补五粮液保健酒产业短板的最佳人选。

  保健食品行业营销专家徐荣华:这是一次典型的强强联合,对史玉柱来说,五粮液这张牌应该远比当年的脑白金好打,而对于五粮液来说,史玉柱本身就是中国营销领域一张王牌。

  《医药经济报》:与药企不同,保健品公司的研发并不重要,重要的是产品给予消费者的信心。五粮液品牌具有很强的市场公信力,史主柱选择五粮液,显然更讨巧。

  《每日经济新闻》:与白酒市场的品牌林立不同,保健酒市场仍是一片空白,纵然偶有椰岛鹿龟酒、劲酒等冒出来,也不成气候,这留给五粮液和史玉柱无限遐想。史玉柱能以出人意料的营销,掀起一阵旋风,这是可以预期的,但不要指望他来改变保健酒市场的大气候。

  《竞争力》:史玉柱不愧是营销高手,连中国的老牌名酒也要借助于他炒作保健品的手机。

编辑:闫秀梅
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