一，“0”是销售道路上的开始和起点

　　⑴销售工作是我的启蒙老师

　　在没进入公司销售部门以前我看到搞销售的人，心中十分的羡慕，看着他们穿着得体，名牌西装领带，名牌皮鞋，进出饭店，抽的烟我只是在商场那见过，甚至我在做梦都想成为一名销售员。那是一次公司招聘销售员，我经过考试和面试终于走上了我梦寐以求的岗位，我也开始搞销售工作了，而我们公司主要产品就是白酒，从此白酒就成了形影不离的朋友了，为什么说销售工作是我认识白酒的老师呢？因为在参加销售工作以后，相对的应酬就多了，隔三差五是清清楚楚的出去，摇摇晃晃的回来，自我感觉还很良好，心里时常还在想，干销售工作就是好，有好吃的，有好喝的，人间的生活一直是这样该多好啊。

　　⑵．“0”销售是我工作的第一课

　　经过短暂的喜悦和模糊的记忆，我就开始了我人生的第一个目标而奋斗了，起初在西安一家销售中心做白酒销售，刚刚从农村来省城，看不完的希奇东西，走不完的大街小巷，人多车多，好看的好玩的，一样也不放过，真是不出来不知道外面的世界如此美好啊。把销售工作当成了次要的事，把自己来干什么好象都忘了，有时在想干销售就是好，没几天来时带的钱也花的差不多了，反过来一看自己这一个月的销售业绩，和同事们一比天地之差啊，那个月例会我傻眼了，我那天狠狠的被公司领导批了一顿，我的脸在同事面前快丢尽，深受打击，把一切怨恨都放在自己就不应该来搞销售，为什么会来搞销售，不来在家现在多好啊，我打电话给我刚刚结婚的爱人，我告诉了他一切，我伤心的流泪了，因为在家里没人这么教训过我，我受不了，我甚至想到了放弃，但是我爱人说了一句话我现在也没忘，正是这句话我把销售工作干了近八年，“我前两天病了，没钱看病借了你妹妹50元钱，但是我没去看病，我想转一转就好了，钱没舍得花，你在那还习惯吗？”

　　⑶“0”销售开始追逐我的梦

　　经过了思想和心里激烈的碰撞和自我的梳理，我渐渐的认识到了过去的愚昧和无知，我开始给自己制定了目标，暗暗下了决心，视乎对销售工作有了一点了解，经过两个月的强化训练，我被调到了陕北，一个没酒就不吃饭的地方，荒凉的沙漠，寒冷的气候，一吹风满天都是沙子，这个地方太荒凉了，我怎样才能实现我的理想，就这样开始了我的工作。时间一天一天的过去，转眼间两年就去了，我所管的区域销售业绩很好，第一年销售奖金就拿了几千块，从一个业务员升到了陕北地区副主任，一年比一年好，回头看看，朋友比以前多了，地方比以前熟悉了，自己也快成了一个陕北汉了，原来销售工作就是一种自我追求的信念，更重要的是有一种顽强的毅力，只有正确的去了解和领会，业绩和实践告诉我们，成功是属于那些有准备的人。

　　二． “9”白酒销售将梦想进行到底

　　 ⑴．“9”是我销售工作的目标

　　“9”是阿拉伯数字里最大的数，“酒”是全世界男人的不可缺少的精神麻醉剂，没有酒的宴席就想没有女人的舞会，没有酒的麻醉就感受不到什么是天上人间，更是没有我们如此多的白酒销售人员，不喝酒的男人永远也不会大胆的去和自己的老婆说；工资我花光了”，为了我的理想我先后被公司调到好几个地方担任了片区经理，时间一晃就快十年了，从开始的认识到现在的摸索，我回顾销售工作中那些挫折和艰辛，可以说没有“0”的教训就不会有“9”的收获，在白酒销售这个环境当中，市场就是对手，目标是理想，信心是动力，朋友是财富，失败才是我们的老师。

　　⑵．“9”是销售工作的目标而不是成功终点

　　在白酒销售工作中是不断的探索和对失败经验的积累，没有终点是销售工作最具有挑战性的，我把每一次和同行的交谈当做是我工作经验的总结，充满自信的去面对每一个挑战。