早有专家预言，今年将是啤酒企业在北京大战的一年。对于北京市场的啤酒战况，本报进行了多次跟踪报道，最近，这场大战最终爆发。

    　“5月19日，雪花啤酒再次针对北京销售终端展开促销，实施买六送一政策。5月20日，青岛啤酒紧跟着实施了买五送一的策略。”近日，北京一啤酒经销商致电《华夏酒报》记者时说。北京啤酒市场夏季促销大战序幕就此揭开。

    　北京市场夏季竞争主要集中在了雪花、青岛、燕京三大品牌，特别是雪花，为了攻占燕京的根据地，不惜血本在市场血拼，青岛啤酒也进行了系列促销。

    　在北京市场，雪花已至少连续两年实施了买送促销、盖奖促销等促销方法，且力度很大，2006、2007年盖奖促销曾一度达买24瓶送8瓶的水平。青岛啤酒针对终端实施了买1箱12瓶啤酒送2瓶—4瓶的措施。燕京则一直处于守势，促销相对较少。这些促销活动基本从5月1日开始，直到7月底、8月初结束。

    　今年适逢奥运举办，许多企业纷纷利用奥运契机，树立品牌。青岛、燕京取得奥运赞助权后，2007年便开展了奥运营销。雪花虽然没有赞助奥运，但展开了非奥运营销活动。随着奥运临近，啤酒三巨头在去年底、今年初开始，在北京上演了争霸赛。

    　据这位经销商介绍，去年底，燕京让经销商提前预订了今年的产品，雪花为了占领零售终端销售柜台，今年春节刚过，便开展了为期1周的买5箱送1箱的堆头活动，青岛买1箱12瓶送2瓶的策略一直在执行。

    　今年“五一”前，燕京在部分超市展开了降价促销，原价2.6元/罐的10度生啤促销价降到1.68元。面对节日促销，“北京牌”北京啤酒在北京个别家乐福店也展开了促销，10度生啤降到1.55元/瓶，拉开了北京超市的终端促销战序幕。

    　不过超市销售数量较社区超市、酒店少，因此，真正的啤酒市场大战，是从5月19日，雪花实施买六送一的策略开始。雪花今年制定的买6箱送1箱的新政策与以往有所区别，今年送的是4月份燕郊厂生产的“倍爽”新品。

    　该经销商分析认为，雪花为了完成布局北京的战略，在平谷收购北京丽都啤酒公司。可能由于平谷距离北京市区距离较远，成本高，为此，又在距离北京市中心30公里的北京东燕郊开发区新建40万千升产能的公司，使直供北京市的产能增加到了60多万千升，满足低价抢占北京市场的战略。这场价格战在4月底便初见端倪，雪花燕郊厂投产后，针对燕京“清爽”，采用买雪花送“倍爽”的方式直击消费终端。

    　经销商说，北京市场啤酒促销使消费者、经销商得到了实惠，而厂家则成了价格战的牺牲品。随着买送变相价格战的开展，消费者消费啤酒的成本越来越低，成了享受实惠的一方；经销商不论企业如何促销，自己利益必保，随着终端促销力度加大，自己也成了受惠一方；北京市场各大啤酒品牌自去年底、今年初涨价后，终端零售价格每箱在36元—44元之间，在全国已经居于较低水平，受物价上涨影响，生产、销售成本越来越高，厂家利润空间接近零。在此情况下，如果持续进行价格战，最终会使各品牌都受损。

    　我国十大策划专家张良分析认为，啤酒市场接近成熟，企业要在市场站稳脚跟，必将经历价格战时期。在这一过程中，一些企业亏损、倒闭或者被兼并后，形成几个企业垄断市场的局面。他也预言说，临近奥运，北京啤酒市场大战还将越演越烈，甚至再现肉搏战。