前段时间，我看到美·里斯特劳特著的《定位》一书，很受启发。确实，大而言之，整个黄酒产业、经销商以及产品层面需要定位；小而言之，企业品牌以及个人层面同样需要定位。

产业定位

   　黄酒产业定位和企业定位互为关联。以前，大家在推广黄酒时，更多的是讲黄酒理性层面的东西，如黄酒含有丰富的氨基酸、维生素、微量元素等，侧重于保健营养这个角度。但面对日益成熟的酒类市场，消费者对酒类产品的感性层面有了更深的关注。这就要求黄酒企业及时转换思路，从单纯追求理性诉求，向理性与感性并重方向发展。黄酒企业应该告诉消费者，黄酒是成功商务人士显示品位、内涵和意境的最佳选择，饮用黄酒显示了个人儒雅、包容、淡定的生活品性。

经销商定位

   　经销商层面要走出关注短期利益的误区，从整个酒类产业发展这一宏观高度来认识黄酒，给自己做好长远的发展定位。经销商要和黄酒企业建立互信共荣的战略伙伴关系，以此来发展自己，提升自己。同时，配合企业把销售战略和销售政策执行到位，与黄酒企业共同成长。

产品定位

   　黄酒是中国的国粹，绍兴酒是中国黄酒的代表，这便是产品定位。但如何使这一定位落地，需要我们从产品、技术、品质、文化等多个层面提炼核心推广元素，抓主要矛盾，抓核心消费者，我们不能要求十三亿中国人都来饮用黄酒，这既不现实，也不可能。黄酒的核心消费群应该重点锁定三十五岁以上，事业有成的政界商务人士。这一层次的人事业有成，富有涵养，注重养身，和黄酒产品诉求最为吻合。

品牌定位

   　黄酒品牌定位视各企业诉求不同而有差异。“黄酒之源”是会稽山的品牌定位，也是品牌的核心理念。公司要围绕这一核心理念，从技术、品质、管理、营销层面对品牌内涵进行深入提炼和挖掘，打造亮点，使产品品质、价格体系、管理水平等始终处于行业领先地位，使会稽山这一品牌形象更为丰满，体现品牌的高度。

个人定位

   　个人层面定位是否正确，关系到个人发展的高度。公司每一名员工，尤其是中层以上干部，在做好个人定位的同时，要明确什么是领导者？什么是管理者？了解二者的差异，把握好二者的关系。尤其是作为管理者要敢于承担责任，同时，深刻理解公司及领导的决策意图，把事情做正确，做到位。举个例子来说，有员工犯了错误，承担首要责任的应该是部门管理者。杰克·韦尔奇说过，一旦员工犯错误，管理者首先要追究的不是犯错误的员工，而应追究导致错误的原因。当然，对犯错误的员工不予追究不是对其放纵。作为员工，个人同样需要对自己的错误行为作出深刻的检讨。

　　（本文作者傅祖康，系浙江会稽山绍兴酒股份有限公司总经理）