日前，由山东神州冠威国际有限公司投资兴建的山东省最大的红酒会所在烟台启动，烟台葡萄酒市场历来是本地酒的天下，外来品牌特别是进口葡萄酒品牌很难在烟台市场落地生根，红酒会所为何要选址于烟台？会采取什么样的销售渠道？冠威国际是一家什么样的公司？带着这些疑问记者采访了冠威国际的总裁杨焕涛先生。

 山东神州冠威国际有限公司总裁 杨焕涛

     记者：杨总好，烟台虽然是我国重要的葡萄酒生产基地及葡萄产区，但葡萄酒消费特别是进口葡萄酒消费市场并不是很成熟，许多进口品牌在烟台都会“水土不服”，为何将红酒会所选址于烟台？

      杨焕涛：烟台是个好地方，环境优美，气候宜人。是中国葡萄酒的发源地，也是我国最大的葡萄酒工业基地，葡萄酒产业从种植到酿造，从品牌到文化，从教育到科研都走在全国其他城市的前列。这些都是其他大城市不俱备的优势，这些因素的渗透让烟台的消费者对葡萄酒的认识度普遍很高，比如说，蓬莱是世界七大葡萄海岸，百年张裕的辉煌历史，葡萄酒的保健功效这些观念已深入烟台人心。虽然目前对进口葡萄酒来说还没有形成成熟的消费市场，但我相信这只是时间问题，随着烟台人对葡萄酒的了解程度越来越高，对优质酒的需求会越来越大，我说的是优质酒，并非高端酒，指酒的性价比高。
      我了解过，许多进口葡萄酒品牌在烟台只所以会“水土不服”，主要原因有二，一是张裕、长城等当地品牌的垄断地位难以撼动；另外在烟台市场，进口葡萄酒的主要渠道为中高档酒店、商超和洋酒行，由于渠道受限，更多的国外知名葡萄酒品牌很难进入烟台市场。而我们所要建设的红酒会所是专为商务人士提供交友的一个平台，为大家提供一个高雅的环境，以酒会友，以轻松的心情交流信息，倡导一种健康的生活方式，虽然目前这种生活方式还需要去培育，但相信这种方式会在烟台逐渐流行。
      记者：据了解，冠威国际集团公司开始并不是以做葡萄酒为主营项目，怎样的契机让您进入葡萄酒领域？
      杨焕涛：嗯，山东神州冠威国际有限公司多年来一直做进出口贸易，与欧、美、亚等多个地区有贸易往来，目前已获得美国、德国、加拿大、智利、意大利、法国、西班牙等多个国家的多个知名品牌在中国的独家代理权，我们会在世界范围内采购适合中国市场需求，且环保、时尚、健康、质优价廉的产品，具有丰富的进出口贸易经验。为何进入葡萄酒领域，这要从我个人的经历说起。1984年大学毕业后，我进入一家科学研究所做科研工作，主要是从事武器研究。后来辞职下海，从事化工原料的进出口贸易，从科研经经商，我的生活被完全改变了，应酬越来越多，而中国人又喜欢喝酒交友、谈事情。长此之往，我的身体开始吃不消了，出现了高血糖、高血压、高血脂等症状。这个时候，我开始反思我的生活状态，也意识到富裕起来的中国人保健意识还很淡薄，经过反思我认为我们在目前工作压力大、应酬多的生活状态下，应该找到一种更加健康的生活方式，倡导一种新的健康观念。于是，我开始接触葡萄酒，会喜欢上了葡萄酒，葡萄酒带给我的不仅是一种饮酒方式的改变，更是一种生活方式的改变，我希望所有人可以从这种方式中受益。
      记者：为何会选择智利阿雷斯帝葡萄酒？如何与智利阿雷斯帝酒庄建立的联系？说说这个酒庄的情况。
      杨焕涛：葡萄酒近几年在中国发展快速，巨大的商机吸引着我们进入这个领域，但我们把葡萄酒是作为一项事业来做的，而不是一个项目。所以在选择葡萄酒品牌时，我们很谨慎。因为我们公司一直在做进出口贸易，熟悉进出口的所以环节，这是我们优势，你知道我是做科研出身的，做科学论证是我的强项（笑）。通过对所有国家的论证，选择了智利葡萄酒，因为2006年智利政府与中国政府签署的双边自由贸易协定。根据这项协定，中国将会在协议有效期10年内，取消智利对中国出口商品的关税，也就是说进口关税在十年内会降为零。于是，我们就与智利葡萄酒协会联系，让他们为我们推荐当地最好酒庄的样酒。随后有十四五家智利酒庄寄来了酒样，我们组织相关人员进行了盲评，是想找出更适合中国人口感的酒，另外，我们选择产品时不仅考虑要质优价廉，而且要求酒庄要有国际出口的背景。经过6个月的考察论证，我们选择与智利的阿雷斯帝（Aresti）酒庄进行合作。