5月28日，河南金星啤酒集团总部迎来了一批特殊的客人——以刚果·金为首的21个非洲国家的50余名外交官组成的中国项目商务洽谈考察团。他们此行的目的是寻求项目合作。

　　“在啤酒业，我们需要技术合作，希望中国政府给予支持，希望金星啤酒提供援助”。参观金星工业园后，一名来自刚果·金的外交官员马纽·埃尔通过随团翻译袒露了心声。

　　事实上，在5月26日，由郑州市外事办为考察团举办的高规格接待晚宴上，刚果·金外交官已向与会的金星企业代表——金星啤酒集团公共关系总监李京初步表露意愿。

　　至此，中国项目商务洽谈考察团此次河南之行设站金星，意图业已明朗：寻求技术合作，完成产销一体化，实现市场规模效应。

技术之需

　　非洲参观访问团之所以选择金星，关键在于非洲对啤酒技术方面的需求。5月28日这一天，也极有可能促成一个跨国合作领域的开局。

　　“我们国家的啤酒厂人员、设备都很完备，就是生产不出产品来。目前我们最需要的是技术方面的支持与援助，如果能与金星达成合作，将是点燃我们国家啤酒工业复兴的希望之火，这也是我此行的意图。”在金星啤酒集团高层和诸多媒体面前，马纽·埃尔急迫地通过随团翻译坦陈此行意图。

　　世界范围内的啤酒制造商众多，中国啤酒企业亦有数千家，为什么考察团却向金星抛出了橄榄枝？
　　技术方面，目前，金星拥有国内顶尖、世界领先的产品研发工艺和酿造技术课题攻坚力量。无论从硬件装备水平，还是专业技术人才的软实力，金星在行业中均属佼佼者。

　　另外，考察团一负责人也透露，通过考察与比较，中国第四啤酒制造商金星啤酒集团技术装备水平和科研力量可以达到世界一流的水平。

　　不仅如此，在考察团参观访问的过程中，金星集团对此次意义特殊的外使团造访亦表现出十分的关注，金星集团高层除以东道主姿态率团队迎候、陪同参观外，还特别为考察团准备了详实的企业介绍材料。从双方所持的积极态度，可判断出有关金星的这场跨国合作或将成行。至少，首期基于技术支持层面的跨国援助行动雏形初显。

海外契机

　　据了解，金星集团目前在海外尚没有生产基地，如果与刚果·金达成合作，金星集团将实现在刚果·金啤酒行业普及中国口感。此次访问，亦是金星集团在非洲市场推广中国啤酒酿造技术的一个契机。

　　另外，目前中国啤酒业已进入白热化竞争格局，不仅国内啤酒企业相互“论战”产品品类、档次以及价格，而且外资啤酒巨头也在中国本土迅速扩张，这使得国内的一些啤酒企业竞争压力倍增。

　　在这种情况下，如何有效避开针锋相对的竞争，去开辟新的“战场”，将是另一个境界。　

　　因此，金星集团以此为契机进军有广阔市场前景的非洲，将成为可能。

　　目前，据非洲方面的需求以及金星所具备的优势来判断，金星集团前期携技术、人才帮扶，后期必然跟进指导销售，以销定产，进而开拓非洲局部市场。

　　另据一项权威资料显示，除东亚、北美、西欧外，非洲是新崛起的啤酒销售重点区域，消费潜力巨大。在南非，有世界第二大啤酒巨头SAB坐镇，非洲啤酒市场总体环境成熟。如果金星集团顺势而为，借此契机举进非洲市场，将成为金星集团再战海外，乃至中国啤酒企业海外扩张的一个精彩案例。而事实上，金星过去已有涉足海外市场的先例。早在3年前，金星啤酒集团昆明子公司就已通过东盟10+1通道输出产品至泰国、越南、柬埔寨，拓展东南亚市场。

　　或输出技术？或跟进销售？或二者同期并进？不管结果如何，在中国啤酒界举足轻重的金星啤酒集团，其战略导向的调整创新，将有可能影响整个中国啤酒行业的业态局势。