湖北劲牌公司在新的经营年度中，营销中心的考核标准进行了重大改革：每个经营年度省级经理不再与公司签订《年度销售目标完成责任书》。

    　据了解，此前劲牌公司每个经营年度，省级经理都要签订《年度销售目标完成责任书》，公司对该省的目标完成情况进行考核，完成了有奖，完不成则罚。这个责任书，也被称为“军令状”。

    　劲牌公司董事长、总裁吴少勋对《华夏酒报》特约记者表示，为适应企业的发展需要，让市场更加稳健持续的发展，公司将逐步实现由结果管理向过程管理转变。这次取消省级经理销售目标完成责任书的签订，是为了更好的实施以过程管理为导向的机制，使我们的管理更加精细化。

    　湖南省级经理鲁水龙谈及过程管理时很有感触地对《华夏酒报》特约记者说：“很多时候，我们在市场上，确实是付出了努力，但由于一些客观原因没有完成计划目标，受处罚是很正常的事，也认为是理所当然。这次取消了责任书的签订，对完成情况只奖不罚，对我们而言，是一种更大的激励，是更高的挑战，也是公司对我们的信任。这种管理导向的转变，考虑过程比结果更多，能让我们的工作更扎实，更细致，也增强了大家的责任感。”