“一个企业的核心竞争力是人。‘枝江’能够发展到现在，就是因为有一个好领导班子，带领‘枝江’建起了一支能打硬仗的好队伍。”湖北枝江酒业股份有限公司销售公司总经理曹生武对《华夏酒报》记者说。
    　2008年3月18日，在《华夏酒报》举办的首届中国酒业竞争力峰会上，曹生武荣获“2007中国酒业最具竞争力经理人”称号。他认为，这个奖项不光是对他自己的认可，更是对“枝江”团队的肯定。

三峡崛起“枝江号”

    　枝江市位于湖北省中西部，古称丹阳，春秋前期乃楚都所在地。而今，枝江市因枝江大曲闻名全国，枝江酒业十年间，从一帮人提篮子卖酒到现在的中国白酒强势企业之一，成为三峡上崛起的“新枝江”，被广大消费者誉为“枝江号”。

    　著名白酒专家陶家驰曾经说过，枝江酒业近十年的发展速度是惊人的，枝江酒业年销售收入10多亿元，每年上缴国家税收1亿多元，而且，他认为酒类产业带动了地方很多相关产业的发展，创造了数以亿计的间接效益。另外，枝江酒业的发展稳定性十分惊人，说枝江酒业是科学发展的一面旗帜，一点都不过分。

    　对于专家的评价，曹生武感慨颇多，这位有“酒业巴顿”之称的酒界怪才，为枝江酒的营销下足了工夫。“虽然卖酒很累，但我看到枝江现在的发展觉得非常欣慰。”曹生武对《华夏酒报》记者说。
    　从一名宣传干事，到现在的销售公司总经理，枝江酒业股份有限公司董事长兼总经理蒋红星看中的正是曹生武的营销潜力。

    　在曹生武的带领下，枝江酒业采取“稳扎稳打、步步为营，瞄准一个市场，攻打一个市场，占领一个市场，巩固一个市场”的策略，先后发起了宜昌保卫战、武汉保卫战、襄樊保卫战等一个个经典案例。产品以消费者需求为导向，以管理、广告、促销、服务的全面创新为突破口，推出了零风险的招商策略，即产品由厂家包运，破损由厂家承担，销售不畅包退包调换，并根据经销商的贡献大小进行年终奖励等。
    　在产品定位上，枝江也走了一条不同寻常的“民酒”之路。曹生武认为，从产品价格区间来说，100元以下的产品市场容量大，由于价格贴近普通民众，所以更容易被市场接受，销售容易上量，厂商之间的利润也都能得到保障。

    　枝江大曲就在这个区间崛起，恰恰把握了这个市场的特性，避强取弱，以实击虚，在产品品质上打出了“不与名酒比价格，只与名酒比质量”的口号，增强品牌的亲和力。

    　枝江酒业先后共用了成奎安、曾志伟、孙红雷三位代言人，其实，枝江酒业真正的代言人还是曹生武。他实话实说，从不掩饰，让人感觉到他的真诚；他风趣幽默，也带着几分可爱，让人无时不感到他的智慧。
    　这就是真实的曹生武。

各尽所能，人尽其长

    　在曹生武和《华夏酒报》记者交流的过程中，他不止一次地提到蒋红星的用人之道，各尽所能，人尽其长，将人才用得淋漓尽致，枝江的发展速度才如此之快，而人才优势也正是枝江的核心竞争力之所在。
    　“得人才者得市场。国以才立，政以才治，企以才兴。”正是蒋红星对于人才的重视，枝江酒业才笼络了一批行业的拔尖人才汇聚枝江。

　　从四川五粮液酒厂引进了白酒专家舒尤荣，从荆州园林清酒厂招募了国家级白酒、果露酒评委刘前生，从咸宁浮泉酒厂引进了原厂长李净……在招募员工方面，“具有大专以上学历的员工，到公司第一天即可享受主管和班长的工资待遇，工作5年以后可一次性领取大专生2.4万元和本科生3万元的住房津贴。”种种对人才的重视政策，吸引了大批有识之士加盟枝江，为枝江的发展奠定了良好的基础。

    　“计划经济时期，有了名酒这个身份证就代表含金量高，是国家认可的，可现在市场经济不讲这个。行业专家、技术标准、企业管理都规范了，就看你企业自身如何发展。枝江有了今天的实力，有了一流的品牌，有了获得消费者认可的产品，我们最看重的就是消费者的认可。”曹生武对《华夏酒报》记者说。