在江苏省滨海县，江苏玉醍醇酒业公司建立了2300多个销售网点和350多个餐饮酒店，产品遍布滨海县的角角落落，在滨海市场上所向披靡，独占鳌头。

    　滨海县面积1880平方公里，有15个乡镇，人口110万，是苏北地区的人口大县，近几年经济发展较快，带动了酒水市场的空前繁荣。江苏玉醍醇酒业有限公司就创建在这里，公司负责人王维国有着十几年酒水销售经验，对滨海县的酒水市场了如指掌。

建设市场网络

    　公司创建之初，王维国就把建设市场网络当成公司运作的重中之重，和公司员工一起深入到滨海县的大小酒水销售网点，推介产品，建立合作。经过几年的网络建设，玉醍醇酒业在整个滨海县的销售网点达到了2300多个，这些销售网点为玉醍醇酒业的产品走向市场提供了顺畅的通道。

    　同时，针对餐饮拉动市场消费的现状，玉醍醇酒业有选择性地建立餐饮行业的销售网络，与县城和各个乡镇的350多家中高档餐饮酒店建立供销协议，根据不同饭店的消费档次配送相关的产品。

    　在该公司里，《华夏酒报》记者看到停放着几辆统一形象标志的酒水配送车。一位工作人员介绍说，尽管滨海县不大，但是由于网点多，公司的8辆送货车几乎天天没有空闲时间，来回奔跑在滨海县近3000个销售网点之间，这些车辆每天送货大约消耗汽油的费用就达1000多元。

完善产品体系

    　完善密布的销售网络给玉醍醇酒业公司提供了详细的市场需求信息，公司根据市场的不同需要，设计生产产品。玉醍醇酒业公司的产品陈列室里，各种产品琳琅满目，仅包装就有陶瓷酒瓶、普通玻璃酒瓶和高白料玻璃瓶等不同档次。

    　王维国对《华夏酒报》记者介绍说，公司的产品种类有几十个品种，从最低4元/千克的散装酒到终端价格每瓶300多元的贵宾酒都有。公司密切关注市场动态，市场需要什么价位的产品，他们就生产什么价位的酒。

    　为了完善产品体系，今年初，由玉醍醇酒业公司和香港一家公司共同出资兴建的欧德意啤酒厂开始动工，啤酒厂占地100多亩，预计年底产品即可上市。同时，玉醍醇酒业公司的葡萄酒项目正在积极运作。王维国说，啤酒和葡萄酒产品成熟后，主要通过公司现有的销售渠道走向市场，充分利用现有的销售网络，发挥更大的效应。

    　王维国说，无论公司以后发展多大，都需要建立扎实稳固的市场网络。如果没有这些网络，公司很难在短短的时间内运作到现有的状况，新建的啤酒和葡萄酒项目也是不敢设想的。玉醍醇酒业公司将会在现有的网络基础上不断开辟更多、更广泛的销售区域和网络。

　　按公司计划，明年下半年，玉醍醇酒业的销售网络将达到10000家商超店面和1000家酒店。届时，强大的销售网络会为公司产品走向市场提供便捷可靠的快车道。