销售其实也是在销售自己.在企业的销售队伍总有这样的一些销售人员，他们有着高超的销售技巧、丰富的实战经验、战无不胜的销售业绩，被认为是企业销售队伍中的“营销From EMKT.com.cn精英”。深受老总的喜爱。然而即便如此，我们又会经常发现往往是这些所谓的“营销精英”，有部分人一不留神却被企业罚出场外成为一个出局者，究其原因有很多，但是追根溯源根本的一点在于这些“营销精英”太把自己当回事了。

    1、居功自傲搞不清自己的位置

    对于市场上的“营销精英”作为企业总是将他们当作人才和宝贝，即便是有些过错作为企业的负责人也会“不看僧面看佛面”予以轻描淡写的予以处理，对于那些不把自己当回事的“营销精英”来讲。事后总会对自己的行为进行反思，去努力的改正，避免在倒覆辙，然而有些“营销精英”确将企业负责人的好意，认为是理所当然的事情，认为自己的功劳大企业将就自己是应该的，不仅不予以收敛反而变本加厉，认为企业不会将自己怎么样，对于上司也开始变得骄横跋涉，俗话说“出头的鸟找死、出头的椽子先烂”事情也往往如此，对于此类“营销精英”来讲“死”是早晚的事。

    2、私欲膨胀丧失了自己的道德

    由于个人在业务能力的出众表现，很多“营销精英”在逐步取得进步的同时个人的私欲开始逐步膨胀，出现一种不平衡的心理，认为自己的付出较多而得到的实惠较少，从而滋生贪念，利用公司对其的信任进行不法的操作，或者伙同经销商截留公司的促销政策资源为己有，从而丧失了一个营销人员的道德底线和职业操守，对于这样的“营销精英”如果还能留在企业那么我们只能说是“天理不容了”。

    3、贪图享乐忘记了自己的职责

    在现实的生活中我们常可以看到有很多的“营销精英”,因为自己取得了一点成绩，受到了领导的表演，就沾沾自喜、洋洋自得，认为自己市场做的很好了，已经是功成名就，可以马放南山了，从而放纵自己的行为，将自己的工作职责忘在脑后，整天是想着如何去玩如何去偷懒，原先的一门心思做市场的劲头没了，市场顺其自然，一碰到市场出现问题首先认为是市场竞争太激烈缘故，认为和自己没有多大的关系。结果是市场越做越糟，被罚出局也是情理之中。

    4、迷失自我忘记了自己的份量

    由于“营销精英”有着战无不胜的销售业绩，很多“营销精英”往往会出现“老子天下第一”的想法，认为自己的本事很大，从而看不清楚自己份量，总是以为一个市场的开发或者一个产品的成功都是自己的功劳，往往一说这个市场我如何如何，大有舍我其谁的架势，其实这些“营销精英”没有想明白这一点，首先，作为一个市场的开发或者扩展，如果没有企业给你提供机会，你能去做这件事么？有这样的机会吗？再者，如果你的团队和经销商不给你配合，你又有多少胜算呢？第三、如果企业您的同事或相关部门不给你配合，你要货生产无法保障、物流给你发不出去你有能如何呢？最后、当市场出现机会如果营销老总不给你政策支持、市场部门不给你提供促销支持、财务不给你支持你还能抓住稍纵即逝的机会吗?。

    说来说去，作为“营销精英”你的成绩和光环只是别人给你的，作为自己无非只是炸药包上的一根导火索个人只是起到引爆的作用而以，,产生威力还是靠炸药包，如果，不能认识到这一点，所谓“营销精英”最终“死”也是必然的。

    因此，对于身处职场的“营销精英”来讲，别太把自己当回事，我们常说“拿人钱财，替人消灾”，这虽然是强盗的逻辑，但是其实反过来考虑一下这也可以作为一个人对自己职业生涯的一个底线标准，作为企业的员工拿着企业给你的报酬，就应该做自己该做的事，做好了是应该的，而做不好说明你还不合格，仍然需要努力，如果每一个“营销精英”能够从这点去出发，我想所有一切也就不会发生。
  
      一、企业的定位点

    企业运营，要多种力量的共同作用，才能实现发展。而归根结底，企业的突破点可以用“一个中心、两个发力点、两个落实点”来概述。

    一个中心点：主导产品

    企业的市场经营，其实就是依靠提供有市场需求的产品，满足目标客户的某种需求而获得收益的这么一个过程。这里可以看到，企业经营的首先靠的是产品。无论是独特的有市场竞争力的品种，还是竞争激烈的大众品种，都是企业开展市场营销活动的前提和中心。没有了品种，企业也就失去了市场经营的目标。

    两个发力点：主导媒体和主导渠道

    在企业进行市场经营的过程中，产品从工程车间生产出来，再经过渠道和促销到目标消费人群手中，必须要借助一定的载体发力，才能理顺整个过程，实现最后成功的销售。

    在这里需要企业认清楚的是，虽然实现销售的方法很多，但是一定要牢牢把握住两个最主要的发力点：主导媒体和主导渠道。只有认清了这两项主要载体的重要作用，并围绕这两点进行政策倾斜和资源配置，才有可能保证产品流通的及时性和渠道畅通，形成产品短时间、大规模的流到目标群体手中，完成销售，获得收益！

    两个落实点：主导区域和主导客户

    而在规划企业整体营销策略的过程中，有两个因素是不可忽视的：区域和客户。区域是直接面对目标群体的第一线战场，需要企业重兵投入、协同作战才能取得意想中的胜利。而这里的客户并不是终端消费者，值的是企业的下级经销单位或个人。如何有效扶持，全面增加合作，深耕细作其所面对的区域市场，也是企业营销要重点对待的问题。

    二、产品的突破点

    一个物体要变为产品，首先得有其自身的价值，能满足别人的某种需求。那么对于一个产品来讲，怎么体现出其自身的价值，找出与众不同的地方唤醒人民的关注，我们不妨从以下几个方面来着手：

    1、塑造卖点

    产品独特的，可以响亮的区别其它同类产品，并能让潜在目标消费群体感受到其自身蕴含的巨大价值可以为自己带来某个方面的利益。任何产品都有卖点，卖点就好像产品的身份证，用来突出特性，区别共性。

    2、强化记忆点

    要区别其它产品，一个关键因素就是其本身有独特的可以区别其它产品的地方，从而转化为消费者脑海中的记忆点，来引导消费者每当看见同类品种就可以想到该产品。例如：哈药六厂的葡萄糖酸辛口服液，诉求的是一个蓝瓶的！就有很强的消费者记忆，牢牢占据消费者的头脑。

    3、突出感觉点

    而鉴于消费者的购买有时候并不是理性的，往往很多时候产生的购买倾向都是受到感觉的趋势。我们在产品推广过程中，要尽力给目标消费者营造这样的购买感觉，让目标消费者乐于享受这种感觉。例如：百货商场中良好的购物环境营造，往往可以不自觉的增添前来购物者许多计划外的购买。