端午节一过，月饼销售就提上了议题，产品未动，广告先行。今年的广告该如何打？该如何运作？各大商家正是在秘密筹划中，目前尚不可知。

     都知道，广告费有一半都浪费了，但不知道是哪一半浪费？目标顾客在哪里？投放车身、站牌、路牌、电视、报纸......动及好几十万。销售时还是没有起色？现有的广告位倒底有没有用？现在的市场竞争是一年比一年历害，去年的广告策略，今年都不敢重复，因为，你不知道消费者的审美度会发现怎样的变化？

      其实，从市场趋势来看，广告已经不再是一把利器，起码在传统广告渠道中可以看出，据武汉某连锁饼屋老总介绍，去年在报媒打了近十万元的半个月的月饼广告，结果发现，购买率却很少，同样，某知名酒店月饼的销售负责人也说，在楼宇里做了几十个框架广告，一个单也没有，反而有几个单是网上定单。

     广告打给谁看？为什么花钱却得不到效果？

     其实，这是如今的月饼企业的一个“通病”，打广告的核心点游离于“利润”之外。

     我们分析一下广告主会有哪几种心态：

     不外乎有其一：大家都在抢，我也要抢

     卖月饼做广告，这已经是业内的共识，宣传是必不可少的。但是，广告的投入效果，真的能预测出来吗？恐怕没有一个广告敢打这样的包票。这一个“无主帐”只有自己知道。传统媒介必不可少，新兴媒介众多的月饼销售商又不敢尝试。千军万马都在走一个独木桥，电视，车身、报纸和楼宇视频，你抢来我也抢，可能是抢到手后，如同“鸡肋”。反过来，想想，大家都在抢的传统媒介，就真的好吗？一则是成本高，二则是综合性强，不少媒介都说自己的客户人群广泛，可是，这其中有多少是月饼商的客户。大家一起求概率吧，有多少算多少。真正富的是广告渠道商，毕竟是僧多粥少，月饼企业不可能垄断广告通路。

     其二；品牌力的局限性

     品牌力是有局限性的，在一个成熟或成功的月饼品牌，其实它每年的月饼销售量是差不多的，因为，在传统的广告渠道上，每年投入费用也是差不多的，虽然每年的费用都在涨，这种月饼商已经陷入了一种惯性思维，广告是要打的，每年都是这样做，又何必去考虑新的媒介呢？可能会多花钱，销量还是不变。在激烈的市场竞争中，这一种固有的思维能让月饼的销量稳定多久？

     多一事还不如少一事，任务还不如多下达给销售员，去客户那里多沟通，多联系，给销售员多提成，不愁月饼卖不出？

     其三：认为客户的忠诚度高

     在商战中，只有永远的利益，没有永远的交情。有一些大的月饼商，如大型酒店和知名品牌的月饼生产商自认为，自己现在的月饼量已经达到饱合，再多的定单可能会做不了。加上每年有这么多的老客户，已足够了。是真的吗？恐怕这是一句自欺欺人的话，不要总认为自己的业内品牌很高，能有多高？客户说不买就会不买。连微软的比尔盖茨先生都说，微软永远离破产只有三天。品牌还能有多久的生命力？客户流失的缝隙其实早就存在，只不过，没有一家好有月饼代替罢了。如果，你不开拓新的客户，那么，市场只能是会萎缩。

      那么，你认为要靠什么来吸引老客户呢？传统渠道有老客户，在新的渠道呢？

     其四：绝对相信广告的作用，有投入就有回报

     有这种观念的月饼商大有人在，做广告是认同的，每年也在做，只要能与客户面对面，都愿意去尝试，每年的广告费用投入不少，但实际的销量却还是那么多。总感觉有些头重脚轻的感觉，可是，这些广告费倒底如何分配呢/？分个地方好像都很重要。

     过去，我们常常说要讲效率，认为效率快，事情就行。在广告受教面广的媒介多投入，与消费者混个脸熟，总会有好处的。这是不对的，现在更多的是要求讲效果。没有结果的事情是不会有意义的，既使你投入再大，可是你的产出与别人的产出是一样的。从总体来说，你的竞争力是失败的，有投入不一定有高的回报。

     方向错了，即使你走得再远，可还是要回过头来。

     那么今年，你认为你的广告会怎样打呢？