啤酒爱好者PK奥运赞助商
其实，连雪花啤酒自己也没有想到会从“非奥运营销”中渡过这个奥运之年。
2006年5月16日，从未和奥运相关组织商谈赞助事宜的雪花啤酒，对外高调宣布了其非奥运营销战略。紧接着，公司把在央视播放的雪花啤酒广告从“畅享成长”版换成了“啤酒爱好者正式合作伙伴”版，并成为雪花啤酒2005年—2008年的营销主题。自此，雪花啤酒不再低调，直接变身“啤酒爱好者”，正式PK“奥运赞助商”，成为营销界的经典案例，也成为奥运赞助史上一次非奥运营销的典范。
时任华润雪花啤酒市场总监的侯孝海曾说：“奥运赞助商们只围着奥运做功课，奥运之后又怎么办？而啤酒爱好者们在任何时候都会想到雪花。”一语道明了雪花啤酒为什么实施非奥运营销的主要原因。
非奥运营销的奥运营销之道
奥运营销的最高境界不是高额出资赞助奥运，也不是依靠金钱铺路，而是用思考、用智慧来取胜。雪花啤酒，避开高额的赞助费用和拥挤的高架桥，另寻他路，利用差异化做了一块诱人的大蛋糕。
★市场：以北京市场为例。作为国家政治、经济、文化的中心，北京一直是众商家的必争之地，而 2008年又是奥运的主办场地，且又有着辐射全国市场的高度。尽管有当地啤酒巨头燕京坐镇，但也没能阻挡雪花啤酒进驻北京市场的势头。进驻北京，早已成为雪花啤酒看好的一个重头戏。
2006年至2007年，雪花啤酒开始向北京市场渗透。当时，雪花采用“一定规模、实验性地进入北京主流啤酒市场”的渠道渗透策略。同时，借助雪花啤酒年产40万千升的新厂在京东燕郊的投产，与此前在京北平谷区产能达25万千升的分厂形成合围之势，剑锋直指北京市场，并通过“啤酒爱好者”和今年的“雪花随身袋”等策略，开始争夺北京的市场份额。
★形象：做奥运营销，形象是关键；而非奥运营销，形象更是关键。雪花啤酒自2005年8月便向广告策划公司发出招标邀请，征求一个符合雪花定位的策划案，最后，由盛世长城广告公司关于啤酒爱好者的构想脱颖而出。盛世长城给出了一群啤酒爱好者为主角的广告片，公司同时针对“啤酒爱好者合作伙伴”这一定位，设计了一个与奥运官方合作伙伴似是而非的Logo。最近，雪花啤酒在北京宣布，将在全国范围内统一更换这一突出“中国元素”的全新品牌标识。
雪花啤酒出色地打着奥运擦边球，从避锋芒到露锋芒，让其他非奥运营销者大饱了眼福。但笔者认为，雪花啤酒在成功的路上，还应该思考下列几个问题：
★资源整合还有待延伸
★情感的释放有待提高
★不要忘记营销目的
★非奥运营销不止一家
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