业内分析淡季提价不会引起注意,为销售旺季做铺垫

　　继中高档白酒泸州老窖、剑南春近期先后提价之后，五粮液也从上周将出厂价平均提高51元。然而记者走访了深圳多家商场超市均未见价格变化，业内人士认为此举实为促进产品高档化，改变利润偏低局面。

　　深圳市场五粮液暂未调价

　　上周，五粮液悄然提高了出厂价格。其中52度水晶装五粮液出厂价从418元/瓶，上调至469元/瓶；39度五粮液从338元/瓶提高至369元/瓶。7、8月份本来是白酒销售的淡季，但中高档白酒却纷纷上调价格。7月中旬，泸州老窖宣布提高52度国窖1573的出厂价60元至468元，提价幅度达14.7%.随后，剑南春也宣布上调部分产品出厂价，其中剑南春上调40元，东方红上调60元。

　　"按照以往的经验，虽然7、8月是淡季，但是厂家一般都会选择这个时候提价，因为这个时候不太会引起市场和消费者强烈反应。"沃尔马燕南店一位女工作人员说，马上就到国庆、中秋了，现在悄悄提价，为旺季销售作铺垫。同时她还强烈建议记者，要买就赶紧，现在的价格肯定是划算的。

　　在岁宝百货莲塘店和国惠康百货，销售人员均表示，从春节前有过一次调价，今年一直就没有变化，看现在的情势，调价肯定是必然的。

　　提价为促产品高档化

　　"选择淡季提价不仅是一个策略性时间节点的选择，其实还有更加深层次的原因。"一业内人士表示，高档白酒控量提价已成常态，五粮液也早有提高产品价格的打算，只是泸州老窖率先提价将这个步骤提前了。在其它中高档白酒提价的刺激下，高档白酒价格上涨只是时间问题，五粮液有借涨价实现其产品高档化的目的。据了解，五粮液集团公司董事长王国春在去年的经销商会议上也曾表示，五粮液未来要保持提升价格，量随价涨，因为只有价格才能反映出一个产品的档次。

　　罗湖一白酒经销商向记者表示，目前高档白酒利润远远高于低档酒，随着五粮液营销策略向高档产品调整，将改变五粮液销售收入高，利润偏低的局面。市场研究人员也认为，白酒销售淡季营业收入的增长主要依靠产品价格的上升，而高档白酒需求弹性低，提价的效果远比放量的效果好。