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蓝山膏腴:女+子的酒
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:王瑞东  编辑:张怡  时间:2008-8-15 8:15:30   订阅邮箱快讯

     如天女下凡,悟空转世,蓝山膏腴黑泽酒以其大胆、前卫、唯美的平面广告及网络传播一夜之间红遍大江南北,惊世骇俗!未必绝后,却实属空前。

     仔细研读、欣赏、品味了她的每一帧广告,在没有喝到酒之前,可以说:“遇到你,我可以说爱了”。让心灵静谧,让情感流淌,让感官澎湃……这或许正是蓝山膏腴黑泽酒广告的动人之处。

     笔者认为,蓝山膏腴黑泽酒的成功,在于几个近乎完美的结合。

     首先是“酒”与“色”的结合。“酒”与“色”历来就是孪生的,所谓酒色之徒……美酒配佳人,天下英雄之所欲也!所以,但凡酒品广告,无不有美女、美色映衬。

     酒色之间,是男人。蓝山膏腴黑泽酒的广告,穿透了“本质”,融华(融化+升华)了“修养”,“十全九美”地做到了“春梦了无痕”!

     “醉翁之意不在酒,而在美色之间”,这就是高明之处。就女色而言,艺术与淫秽仅一步之遥。显然,蓝山膏腴黑泽酒广告在“色”的把握与创意上规避了色狼、色鬼与色魔的淫秽嫌疑,而是步入了色人、色仙与色圣的艺术境界。一言以蔽之,其广告定位就是“女+子”的酒。

     这里的女+子有三重含义:女子,美色也;女(人)+(男)子=好,只有男人和女人在一起,才“好”;蓝山膏腴黑泽酒广告在“女人”与“男子”之间加入了“酒”,女+子的酒,本身就是“好酒”。这就是该广告的主题定位,也是她的灵魂。

     其次是产品、画面与旁白的结合。该广告选择了用画面说话,给受众以强烈的视觉冲击、感官震撼与美的享受。这些广告画面本身就是唯美的——即使把与酒有关的信息去掉,仍会让人爱不释手。而在画面与产品之间,画面与旁白之间更是做到了天衣无缝,让受众的形容都显得江郎才尽!


     “不为所有人所分享,仅为欣赏的人存在”——揭示了产品交换与品牌定位的朴素原则,同时也暗示“女为悦己者容”;

     “最美丽的时候遇到了你;遇到你,我可以说爱了”……相信一定会成为网络流行语;

     “美有夸张的权利”,极富哲理,笔者不经意间对一句:“爱有分享的功能”。

     相信这170余帧作品,已经也必将占据无数男人女人的电脑屏幕。

     再其次,是内容与传播载体的结合。由于是大胆前卫的“色”彩广告,所以不可能全部在传统的平面媒体上传播或发布,而只适合于网络。笔者认为,广告主与广告策划人在策划初期就是定位于“网络传播”的。

     应该说,蓝山膏腴黑泽酒的广告确实做到了“十全九美”。如果说还有什么不足,笔者认为,主要有以下几个方面:

     一、过多地使用女性身体,尤其是女性的性感部位,对女性有歧视之嫌。解决之道是增加相应的男性图片广告,以求得必要的“男女平等”。

     二、并非每一帧作品都经典。如用蓝色的几帧,显然不是出自同一人之手。而且这种反差非常大,就如同在高速路上以180迈的速度飞驰时,突然进入了崎岖的山路,让人不爽。

     三、尽管网络上比这样的广告更开放、更前卫的还很多,但作为一个品牌来说,必须充分考虑到社会效应。比如,如何减少甚至防止未成年人涉猎——很多画面对成人的冲击与诱惑都是强烈的,更不必说孩子。

     四、形散而神不散,创造灵魂,构建品牌核心价值。广告主题不等于品牌核心价值,广告的灵魂也不等于品牌的灵魂。能在短时间内引发轰动的东西一定不是可以持久的东西。当一只苹果“红”了的时候,距离“腐烂”已经很接近了。品牌同样如此。

     文化是企业的灵魂,也是品牌的灵魂。“一个不能输出文化的国家,不可能成为真正的大国”。同样,一个不能输出文化的品牌,也无法成为真正的大品牌;广大的消费者是品牌成长的最终目的,也是品牌成长的沃土。品牌消费群的大小决定了品牌的规模,品牌规模的大小同样决定了品牌的高度与广度。所以,对蓝山膏腴黑泽酒来说,广告的成功仅仅是万里长征的第一步。

     “发展才是硬道理”。品牌的第一要义是发展,而不是增长。发展是个“质”的概念,增长是“量”的概念。一个品牌只有谋求全面发展,才可能成为百年品牌,如果是只谋求片面的“增长”,则必然走向营养不良、发育不全的歧途;核心是以消费者为本,始终把消费者的利益与取向放在首位。品牌来源于市场,服务于市场;基本要求是全面协调,可持续发展。品牌不能靠一时的广告拉动或者炒作,也不能一味地追求知名度而不顾及美誉度,片面追求单一指标。

来源:《华夏酒报》
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