担忧何止鼎奇

    以经营环境而言，2008年显然较2007年显得更为恶劣，业内人士聚首，常常不得不谈原材料涨价、《劳动合同法》实施，人民币升值对啤酒、饮料、白酒、制药业配套企业的影响。

    安徽省绩溪鼎奇链条有限公司（以下简称“鼎奇链条”）对原材料尤其敏感，“链条产品原材料从原来的8000多元上涨到了现在1万多元。目前看来，要实现今年销售比去年增加1500万元达到5000万元的目标，只能通过做好售后服务、改进工艺和加强质量控制，来实现。”鼎奇总经理高坚很担忧链条原材料的上涨，2008年8月，他在接受采访时向笔者表达了担忧。

    担忧的何止高坚，何止食品工业，油墨价格、纸张价格上涨，石油价格上涨，近期笔者还采访过印花企业、印刷企业及印机制造商、他们都无一例外地谈到了这个问题。

    亮出“一站式采购”

    “链条”原材料竟上涨了2000多元，是高坚始料不及的，“我们不得已对链条产品的单价进行了适度涨价”，不过，顺势涨价也只是鼎奇链条在目前经营环境下无奈的销售选择方案，“如果原材料价格有所回落后，也会考虑将价格降下来”。

    因“链条”而形成的鼎奇链条产品线，涵盖啤酒、饮料、白酒、制药业配套生产的输送链，及不锈钢、工程塑料系列输送用平顶链，以及洗瓶、杀菌机专用链条，不锈钢精密滚子传动和输送链条。

    “烦恼就是智慧”，作家张贤亮的一句妙论，切合高坚的思绪，“配件的利润高，有的厂商利润达到100%”，业内研讨会上经常出现的“一站式采购”理念，昔日或许散乱，今日很清晰、很坚定地浮现在高坚脑海里，那是将链条和配件结合在一起，实现“一站式采购”。

    鼎奇链条目前的“配件”，包括针对啤酒、饮料、白酒、制药业配套生产的输瓶机配件等。

    “我们会在2008年10月份左右实现从链条到配件的‘一站式采购’，在10月份在北京举行的食品工业大展上进行推介，我们将采用组合式的价格出售”，高坚称。

    “最重要的是，这样也有利于客户降低采购成本，减轻客户的负担。”

 
20年有痕

    以鼎奇链条发展轨迹论，与中国改革开放30年来，所走过的“加工制造——模仿制造——产品创新”的轨迹异曲同工。鼎奇链条创业始于1988年，当时中国仍为有计划的商品经济，生产制造链条专用设备始于上世纪70年代的我国链条业仍然是技术水平落后的代名词，作为链条制造业的核心链条制造技术，其工艺水平，特别是链条生产专机的工艺水平很落后。鼎奇链条早年从模具加工起家，后来开始了对链条产品的仿制，用高坚的话说“刚开始为别人做嫁衣裳”。从2008年始，我国链条业同行于市场经济体制的逐步完善，制造技术设备水平有了质的飞跃。

    随着我国链条生产设备已逐渐呈现高效、先进、自动化态势，鼎奇链条于1996年即萌发的自主研发意识，借助于先进的链条制造技术设备，令他们后来如鱼得水，近年，鼎奇链条更意识到节能、环保型的非标异型链条已经成为未来发展的增长点，加大了非标异型链条的开发力度。

    “（鼎奇）原有生产洗瓶机链条、平顶输送链、异型食品链的基础上投入资金和技术，开发平面输送机、斜面输送机、垂直输瓶机……及其相关的配件。目前该类新产品已在销售额中占有30%”。

    但高坚也承认，面临着十余家企业的相互竞争，客观上促使鼎奇提高产品技术含量，开发异形链条完全依靠自己不太可能，需要不断听取客户的意见（如分析客户的所提需求及其中的参数）。

    “虽然链条产品生产相对其他机械产品生产用工较多，但链条传动相对齿轮、皮带传动而言，却是实现动力远距离传递的最好传动方式，它具有不可替代性而被广泛采用，尽管看起来技术含量不及高科技产品”，高坚坚信。

    鼎奇对链条的理解和信念，已有20年，期间，不断地溶入他们对保障产品质量、完善检测设备及专业人员配备，控制原材料采购成本、优化工艺流程及采用新材料的新的内涵。

    华润集团、青岛啤酒、燕京啤酒等企业链条都与鼎奇链条有长期合作关系。