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酒类企业如何做好后奥运营销
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:马斐  编辑:张怡  时间:2008-8-27 8:11:25   订阅邮箱快讯

     随着奥运会的结束,“奥运营销”的话题已经接近了尾声。在2008年12月31日之后,大多数赞助商企业和非赞助商企业将重新回到同一个起跑线上。

     笔者认为,奥运会的营销是一个持续渐变的过程。因为奥运会结束后,奥运的余热仍会产生一定影响,同时,与奥运相关的报道也会维持一段时间,而这些,对于白酒企业来说仍然是大好机会。

     此时的白酒企业应审时度势,可进行有差异性的各种营销活动,如进行相关奥运节目或栏目的冠名,与媒体合作开辟新的栏目,以提高品牌的影响力和关注度;刊登报纸、杂志广告为奥运冠军祝贺,以引起受众的兴趣与关注;还可以为当地奥运冠军举行庆功酒会,同时邀请当地政府官员与会,这不仅可在当地制造新闻效应,同时也加强了企业与政府间的公关,可谓一举两得。

     而说到北京奥运会对中国的影响,远不仅仅是举办一届奥运会那么简单。同样的,中国企业赞助奥运也不仅仅是一次事件营销。至少在宏观环境上,奥运会给中国的经济、文化甚至国家形象都带来了巨大的推动力,而这,毫无疑问地将惠及中国企业。因此,笔者认为,如何借势后奥运同借势奥运一样,是中国企业尤其是赞助商必须关注的焦点。

     学无止境,奥运营销同样是无止境的。酒类企业不妨学学其他企业的奥运营销思路。

     可口可乐,作为奥运会的长期合作伙伴,已经连续赞助奥运会长达80年之久,是公认的奥运营销最成功的企业之一。在80年的合作历程中,可口可乐将奥运精神融入品牌文化中,把奥运营销做成了一个闭环,并且在这个闭环上附加了各种各样的文化元素。换句话说,可口可乐的奥运营销没有节点,一届奥运会的结束就是下届奥运营销的开始。

     联想,是第一次进入TOP赞助商的中国企业。联想的成功源于其从一开始就对赞助奥运有着十分明确的目标,因此,当借助奥运会实现了品牌的国际化形象转变之后,它并没有继续投资奥运。可以预见,在后奥运时代,联想将借助奥运所建立起来的国际化品牌,展开更深层次的国际化战略。

     一家是国外品牌,一家是国内企业;一家是战略投资,一家是战术策略。这两家企业涵盖了两个不同取向的奥运营销成功经验。对于中国企业来说,最大的借鉴意义莫过于:两者都明确地知道赞助奥运会的目的是什么。
来源:《华夏酒报》
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