啤酒大省的尴尬

    　据统计，有啤酒大省之称的河南啤酒总产量位居全国第五，啤酒企业多达45个，产能达到了年产400万千升。但目前全省的市场年消费量在200万千升左右，在供大于求的情况下，啤酒市场竞争异常激烈。

    　笔者在豫南某县曾遇到这样的事：当地一品牌啤酒，如果喝完酒后把瓶子返还给零售店店主，每瓶啤酒只要1元钱。而同样在该店出售的某品牌矿泉水，售价为1.5元/瓶。“酒比水贱”，是豫啤市场激烈竞争的一个真实反映。这样的残酷竞争带来的一个后果是：多数河南中小啤酒企业都处于亏损或者微利状态，整个行业呈现弱小散乱的业态。而国内青岛、燕京和华润三大啤酒巨头也都不愿意进入河南地盘，很大原因就是被“酒比水贱”的怪相吓退的。

    　相关人士对笔者表示，啤酒行业进入门槛很低，竞争激烈，几乎每个城市都有几家中小啤酒企业在拼杀，结果谁也赚不到钱。在他看来，整合是唯一的出路，强势企业携品牌、资金和管理优势入主弱势企业，对股东和职工都是有利的选择。

整合步履维艰？

    　豫啤整合口号已经提出多年，但始终没有找到整合之路，究竟原因何在？“豫啤整合之所以步履维艰，地方利益和地方保护一直被业界所诟病。从市场化的角度来看，很多地方啤酒厂根本生存不下去，多在保本经营，靠银行贷款和政府支撑，这是一个怪相。”河南啤酒业一位人士对笔者说。

    　啤酒销售受运输成本影响较大，行业多呈区域性发展模式。在这位人士看来，一家县级啤酒厂一年可以给地方政府缴纳几百万元乃至上千万元的税收，并可以创造数百个就业机会，带动当地粮食购销、交通运输等多方面的产业发展。这样一来，地方政府保护地方啤酒产业成为一种有利的选择，这是小啤酒厂始终“不倒”的原因。而豫啤整合，也被无限期地拖了下去。

    　然而，近两年来啤酒市场残酷的竞争让大啤酒企业开始用新的策略来应对市场竞争。在整合难以推进的情况下，突然大打“纯生”牌。今年夏天，纯生啤酒成为郑州啤酒市场的主角，金星、奥克和维雪以纯生啤酒高调强攻高端市场，大大挤占原本属于青岛、燕京等品牌的高端啤酒市场。河南奥克集团总经理孙治广认为，豫啤必须尽快实现产业升级，整合自身优势，一些品牌和营销基础较差、实力较弱的小型啤酒厂在未来几年内会被兼并或淘汰。

生存还是死亡？

    　不管豫啤的老板们愿不愿意相信，啤酒的整合力度已经悄然加大。

    　河南月山啤酒集团去年将自己的山西分公司出售给华润雪花，此举被视为一个主动收缩战术。凭借母公司华润集团强大资本优势，以华润雪花为代表的啤酒巨头在全国攻城略地，华润已经控制了安徽70％的啤酒市场份额。河南周边7个省中的5个省——湖北、安徽、江苏、河北、山西是华润雪花的地盘，山东和陕西两省是青啤的天下，豫啤处于被包围中。

    　业内人士认为，豫啤中只有金星是全国性的啤酒品牌，具备和青岛、燕京和华润三巨头抗争的实力。但在过去几年的扩张中，金星出于自身发展的战略，重点着眼于全国市场布局，在省外成立了十余家啤酒分公司，豫啤整合错失了一个历史机遇。

    　河南锡恩企业管理顾问有限公司首席顾问魏中杰在接受采访时表示，对于更多的河南中小啤酒企业来说，不整合就没有出路，内部不整合，别人就要来整合你，这是市场的选择。