奥运会是人类社会规模最大和影响力最大的体育盛会,受到全球的瞩目。而现代奥运会从诞生之日起就与营销结下了不解之缘。
作为无孔不入的商业,自然也少不了在奥运会期间进行“掺和”。
贴上标志进行“狂轰”
2003年8月3日,北京奥运会会徽隆重揭标,可口可乐公司推出100万罐印有奥运新会徽标志的可口可乐限量精美纪念罐;
2004年6月9日,雅典奥运火炬接力经过北京,可口可乐公司选拔接力选手,制造奥运火炬传递纪念罐,分发小红旗与纪念品;
2004年夏季主题促销,“要爽由自己——2004年可口可乐奥运中国行”;
2005年11月11日,北京奥运会吉祥物——福娃诞生,可口可乐公司又适时推出160多万罐印有鲜活可爱吉祥物形象的可口可乐纪念罐,在全国21个城市同步上市;
2007年7月底,可口可乐公司的“爽,即将到来”与8月2日始的“爽起来”平民庆奥运倒记时一周年活动隆重开展,整个北京城成为一片红色的海洋。而最为重要的是,可口可乐公司连续几年的“爽”主题也得到了非常流畅的贯彻。
从上面这些营销案例以及其他很多可口可乐的奥运营销案例中,我们可以看出,奥运会营销的一个核心点就是:贴上标签做事件营销,尽量将奥运的资源嫁接到自己的产品、品牌、推广、促销活动上来。我们可从以下内容中来细细品味这些真谛:
奥运营销,首先是标志营销,应该说100%的合作伙伴、赞助商与独家供应商都会做。
撕下标志“深耕”营销
以上是奥运合作伙伴、赞助商和独家产品供应商的专属权利,这些企业用巨额赞助费用换来了其独特的优势资源。那么,对那些本身没有机会或者实力去取得这种合作伙伴、赞助商及独家供应商资格的更多的企业来讲,他们该如何做好奥运营销呢?
奥运会是一个大品牌,与奥运标志、奥运活动、赛事等进行积极的联系成了一道极高的门槛。
但是,这道门槛虽高,只要企业有足够的营销能力,还是能在正统的奥运营销之外,取得良好的效果。1996年亚特兰大奥运会上,耐克的隐形奥运营销,就是一个非常成功的典范。耐克公司在可口可乐公司总部所处的亚特兰大做足了营销功夫,巧妙地在奥林匹克城和奥林匹克公园旁,设立了耐克体验中心,搞一些观众互动参与的大型活动,让人们免费体验享受运动欢乐;同时,耐克公司还雇用了很多大学生在场馆外向观众分发有耐克标志的胸牌挂绳,便于观众携带门票。当戴有耐克商标挂绳的观众出现在场馆时,人们还真以为耐克是该届奥运会的赞助商!自然而然,耐克取得了极好的传播效果,营销能力被世人啧啧称赞,品牌形象同样在没掏一分钱赞助费的情况下,得到了极大的提升!
下面,我们再来看看可口可乐公司做奥运营销的一些独特经验。
★成立专门的奥运部门
★功夫下在消费者身上
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