近日，天津产权交易中心和河北产权交易中心联合刊登信息，河北怀来中法庄园葡萄酒有限公司76.4%股权公开挂牌转让，转让底价为4622.45万元，在转让公告中要求股权意向受让方具有葡萄酒行业背景。中法庄园此次将转让公司股权的76.4%，拟同时转让给同一个受让方。其中，河北省国富农业投资集团有限公司转让全部51.32%的股权；怀来葡萄产业有限责任公司转让其所占公司股权41.87%中的18.27%的股权，所余23.6%继续持有；北京帝恒房地产经营开发有限公司转让其全部6.81%的股权。

    　中法庄园为什么要进行股权转让？转让后的中法庄园将走向何方？

转让为了发展

    　中法庄园全名为中法葡萄种植和酿酒示范农场，最早是一个中法政府间的合作项目，目的是推广先进的葡萄种植和酿酒技术，致力于推动中国葡萄酒业的发展。因此，中法庄园在建设时使用了许多先进的技术和设备，并引进了一批有特色的葡萄品种。

    　中法庄园的葡萄基地管理水平较高，是许多业内企业学习的范本，而且葡萄自2001年种植，到目前已经有7年时间，正是葡萄开始出好酒的年份。

    　中法庄园的葡萄酒产品品质较高。目前，中法庄园以马瑟兰、小芒森为原料生产的葡萄酒在行业内有着一定的知名度和较高的美誉度，在高端市场的潜力较大。

    　但是，中法庄园的经营状况一直不见起色。

    　据了解，这主要是由于中法庄园是一个合作项目，其商业目的不强，因此，对市场开发不够重视。另外，中法庄园一直追求产品质量，成本较高，其每瓶酒的生产成本超过70元，市场推广难度较大。

    　为了长期发展，中法庄园决定进行股权转让，并将目光集中在葡萄酒行业，希望通过有葡萄酒管理、经营经验的企业控股中法庄园，以此给中法庄园注入持续发展的活力。

    　中法庄园在此次股权转让公告中已经明确提出要有葡萄酒行业背景才能参与转让，因此，中法庄园今后的归宿要么是国内大型葡萄酒企业，要么是国际葡萄酒集团。

最理想的归宿

    　早在去年就传出中粮将收购中法庄园的消息，2007年5月30日，《华夏酒报》曾刊登《“中粮”购“中法”，取长补短两相宜》一文，指出：中粮如果收购中法，将实现双赢。

    　据了解，2007年中法庄园曾先后与中粮集团、台湾威盛电子进行过股权转让协商。当时，中法与中粮已经签订了相关协议，后来由于双方在交易价格上分歧较大，致使谈判破裂；而与威盛的磋商则更为深入，2007年8月，《华夏酒报》记者到中法庄园采访时看到，威盛方面的人员在中法庄园进行原酒核查，并聘请了外国专家对原酒进行品评，以便估价。当时，中法庄园的员工向《华夏酒报》记者透露，威盛已经基本完成对中法的资产、帐务核查。最终由于国家相关部门的反对而使交易流产。

    　从目前国内葡萄酒行业的发展情况来看，中粮依然是中法最佳的归宿。8月4日，中法庄园办公室负责人王海玥告诉《华夏酒报》记者，目前，中法庄园在与至少两个葡萄酒企业磋商股权转让事宜，其中一个就是中粮。

    　王海玥说，中法希望将股权转让给有葡萄酒行业背景的企业，主要是考虑到这样的企业有葡萄酒行业的管理经验，有助于中法庄园的长期发展。上次威盛的出局很大因素就是由于威盛是电子产品企业，缺乏葡萄酒企业管理经验。

    　中粮是我国大型葡萄酒企业之一，有着丰富的葡萄酒业管理经验，同时，中粮在河北沙城拥有生产基地，中法庄园也在沙城，这是其他企业所不具有的优势。中粮如果接手中法，在今后的交接、管理中更容易实现平稳过渡。

    　同时，中粮如果将中法庄园收入囊中也将极大地促进中粮的高端酒竞争力。中法庄园非常符合中粮的战略发展需要，近几年来，中粮逐步发力酒庄酒，在山东烟台合资新建了君顶酒庄；今年5月，又高调发布了面向高端的桑干酒庄。但是，中粮与其最大的竞争对手张裕相比，在酒庄建设上并不占优势，张裕目前有四大酒庄，并且在市场上取得了不俗的业绩。随着葡萄酒消费的升级，高端酒市场逐年增长，中粮要想在高端酒市场超越对手，就必须加大酒庄酒的开发力度。但是，酒庄的建设需要一定的时间周期，而中法在基地、厂房、产品上都较为成熟，因此，有一定品牌基础的葡萄酒企业显然最符合中粮发展的需求。

    　而国内其他葡萄酒企业则缺少整合中法庄园的实力。张裕近年一直在加大西部的基地建设力度，加上近年来在酒庄建设领域频频出手，其收购中法庄园后，是否有足够的管理人才值得怀疑；王朝一直是一个以稳健著称的企业，很少有大的资本运作，目前还没有迹象表明王朝参与其中；威龙是我国销售量第三的葡萄酒企业，但是威龙与张裕、长城、王朝相比，其品牌下的高端产品还比较少，因此，缺乏高端产品的推广经验。目前，威龙将发展的重点放到了甘肃地区，因此短期内在甘肃、怀来“两线作战”的可能性较小。

    　其他的二线品牌在整合资金、人才储备等方面都或多或少存在一些问题，因此，参与中法庄园收购的可能性较低。

进军中国的跳板

    　王海玥透露说，目前中法还在与一个法国的葡萄酒企业进行相关磋商。

    　中法庄园作为一个中法政府间的合作项目，其葡萄栽培、葡萄酒酿造都秉承正宗的法国血统，因此，法国葡萄酒企业参与股权转让有着先天的血脉优势，更容易在酿酒理念上与中法庄园融合，并且还能使中法庄园散发的法国葡萄酒文化气息更加浓郁。

    　近几年来，随着中国葡萄酒市场的快速增长，外国葡萄酒企业开始大举进入中国市场。部分外国资本已经开始在中国新建酒庄。较早在中国建设的并有一定代表性的外资酒庄是河北昌黎的朗格斯酒庄。

    　从目前外资酒庄在中国的经营情况来看，外资葡萄酒企业更加看重今后中国葡萄酒的市场前景，而不过分追求短期的盈利。目前在中国市场上，国产葡萄酒一直占据优势地位，销量前四的葡萄酒企业占据了中国葡萄酒市场份额的50%以上。在这种形势下，外国葡萄酒进入中国的难度较大。

    　近年来，进口葡萄酒在中国市场上呈现出增长态势。但是，只有法国卡斯特在全国范围内实现了品牌和产品的推广，而卡斯特在全国知名度的提高很大程度上是得益于张裕宣传张裕·卡斯特葡萄酒。因此，依靠本土企业实现品牌的本土化是进口葡萄酒快速进入中国市场，并取得消费者认可的重要手段之一。

    　因此，中法庄园的第二条路有可能成为第二个张裕·卡斯特。