随着白酒消费品牌时代的到来，消费者选择白酒逐渐向全国性品牌和区域性品牌集中。

    　目前中国白酒行业前十强，除“茅五剑泸”能够泛全国化之外，余下品牌多在本省市场占据主要份额，并适当开发1个或2个省外销售“过亿”市场，像洋河、汾酒的河南市场，稻花香的广东市场等。

    　而湖北枝江酒业股份有限公司却在2007年做好湖北市场之外，成功开发了河南、湖南、安徽等4个省外“过亿”市场，成为拥有过亿元省外市场相对较多的企业。

怜“湘”：成片抢占长沙

    　2007年，枝江酒业在湖南市场全方位的品牌渗透和营销战略取得了极大成功：以岳阳、益阳、常德为轴线的湘北“铁三角”根据地得到巩固；以衡阳为代表的湘南市场逐步拓展，日益成熟，形成了横贯全省、南北呼应之态势；而在此基础上，着力抢占长沙制高点，并形成以省会长沙为中心，向周边14个地级市（自治州）辐射的销售新格局也即将浮出水面。

    　湖南市场蕴藏着巨大的发展潜力，向来就是商家必争之地。2007年，枝江大曲在湖南销售已经达到1.5亿元，2008年，更是定下了2.5亿元的目标。枝江的湖南市场第一站选择了岳阳，因为岳阳与湖北交界，当地消费者对枝江大曲的口感比较适应，更重要的是岳阳没有强势地产酒把持，枝江大曲渗透进来相对容易。枝江在湖南投放了全新的产品线，精品情缘、三峡梦、枝江1818、湖南专供等新品单独在湖南市场运作，保证了经销商的利益，也避免了市场窜货现象的发生。

    　在岳阳市场形成一定规模后，枝江酒业又迅速启动了益阳市场。枝江酒业与当地强势品牌南洲大曲开展了贴身价格战，推出了星级系列酒，每个星级都比南洲大曲便宜几元到几十元不等。由于密集的促销攻略和加大产品销售返利，使经销商获利丰厚。枝江酒业在益阳市场迅速打响，占据市场主流，并获得了稳定的销量。而以衡阳为代表的湘南市场上，枝江酒业也依靠与强势经销商的合作、合理的产品价格获得了消费者的认可，形成了南北呼应之势。

    　长沙则是湖南政治、经济、文化中心，占据着全省白酒销量1/4的份额。2007年，枝江酒业瞄准长沙市场，与强势经销商合作，共同开拓长沙市场。长沙金鼎酒业以终端价格58元和88元的枝江大曲10年陈酿、52度枝江王1818，主攻流通环节。长沙李顺酒类贸易有限公司依靠终端价格128元以上的枝江大曲陈酿15年、陈酿20年，开始主攻餐饮渠道，并确立了依靠A类店树立品牌形象，依靠B类C类店实现真正动销的策略。

    　在经销商的大力配合下，枝江酒业大手笔运作长沙市场，不惜斥资1000多万元与强势媒体——湖南卫视成功合作，融入收视率颇高的《晚间》栏目；又在湖南经视各个频道集中投放品牌广告；同时部署制作了长沙市内200多辆公交车车身广告，展开了新一轮品牌宣传攻势，收到了明显效果。构建起终端酒店1000多家、超市网点10000余家的的营销网络新布局，为立足长沙、带动周边、覆盖全省奠定了坚实的基础，为把湖南打造成第二个湖北市场积淀了厚实的底蕴。

二度惜“豫”：首选信阳

    　早在1999年，枝江酒业就吹响了进军河南市场的集结号。2000年7月进入省会郑州，在不到1年的时间里，一举占领郑州、洛阳、信阳、驻马店、南阳等地区，成为河南的主销品牌。当时枝江酒业精心开发出适合河南消费者口味的鸿运、金酒久、风帆、万家福等新品，并进行了大力度的品牌促销活动。在河南，“大傻”成奎安手捧枝江的形象随处可见，“时代在变，枝江大曲的品质没有变”这句广告词也深入人心。

    　由于河南消费者喜欢喝流行酒的习惯和枝江市场战略的调整，枝江酒业在河南市场主要以平稳走量为主，企业投入较少。

    　枝江酒业的二度攻“豫”，将首站放在了毗邻湖北省的河南信阳市，这里枝江酒业在鄂北豫南市场的战略要塞。1999年，枝江酒业总经理曹生武就把信阳作为攻取河南的突破口和切入点，通过几年来的发展，信阳市场取得显著成效，营销网络日益壮大和成熟，并由此产生出良好的辐射效应。

    　2007年，枝江大曲大力度投入信阳市场，整个信阳地区的销售额就超过6000万元，创历史同期最好水平，且已呈现良好的发展态势，2区8县市场行情普遍看好。

    　据信阳市场业务主管彭祥虎介绍，他们着力发挥传统产品的市场消费优势，加大广告投入和宣传造势，使市场体系不断健全和完善。同时积极拓展终端业务，强化促销员队伍建设，营造积极向上的攻坚破难氛围；注重目标管理和细节操作，使各项工作均得到长足进步。尤其是产品结构更趋合理，四星五星等中高档产品后劲十足，已经成为信阳市场上的消费亮点和增长点。

    　2008年，枝江酒业更是将河南划作专区，目前驻马店、郑州、新乡、焦作、商丘、安阳等地都已有客户或有意向客户，据保守估计，河南2008年销售收入在2亿元以上。

    　枝江酒业的怜“湘”惜“豫”工程，使其与湖北市场连为一体，扩展了枝江的核心市场范围，也为枝江酒业的更快发展打下了坚实的基础。