很多人对于关公坊都存有一个疑问：以中国忠义文化的化身关公为品牌依托的关公坊，何以请郝歌这样一位黑人小伙子作形象代言人呢？一红一黑，一中一洋，巨大的反差令人百思不得其解。

    　想搞清这个问题的谜底，就要从关公坊这一品牌的竞争力塑造说起，湖北关公坊酒业股份有限公司营销总经理秦道禄对《华夏酒报》记者一一谈来。

    　要想把一个原先名不见经传的白酒品牌运作成形，首先，必须在区域市场形成浓厚的品牌氛围，通过一步步扎实的市场工作来提升该白酒品牌的含金量，像其他领域中的某些产品、品牌那样一夜成名的神话不适用于白酒领域。

　　秦道禄认为，白酒品牌的含金量由形象、影响、市场三部分组成，这三部分相互衔接，是一个自然延续的过程。

　　明确了阶段性目标，关公坊又是如何来针对性地开展工作呢？

　　秦道禄分析，虽然湖北白酒中的三巨头品牌优势明显，但对于鄂酒二线品牌来说并非毫无市场空隙，稻花香正在几个省外市场发力，枝江也正蓄力挺进湖南市场，白云边同样没有把湖北市场完全覆盖掌控。针对这种实际情况，关公坊第一步要解决的问题是迅速锁定重点区域市场，加速品牌的传播与塑造，让更多的消费者看到关公坊、记住关公坊、喜欢关公坊。

    　请一位黑人小伙子代言关公坊酒，正是从差异化、个性化的角度加快关公坊的品牌传播速度，从而让更多的消费者留下深刻印象。

　　秦道禄说，如果按照大多数人的常规思维，关公坊似乎就应该去请《三国演义》中关云长的扮演者来做代言，其效果又将如何呢？关公是中国人耳熟能详的人物，看到他的形象，人们会觉得熟悉，但透过这种“顺理成章”的熟悉，又有几人会对关公坊的品牌留下深刻印象呢？

    　反之，黑人小伙子郝歌在星光大道上为人所熟知，以他做品牌形象大使，并在重点区域市场进行广泛的展示宣传，消费者必然会感到新鲜、好奇、时尚，会对他代言关公坊这件事情津津乐道，就自然记住了关公坊这个品牌。正是通过一系列个性鲜明的品牌攻势，关公坊的名字在湖北叫响了，在目标市场的品牌形象大幅提升了。

　　接下来，关公坊针对产品结构进行了战略调整，通过对市场的跟踪进行产品换代，提升档次，让消费者切实体会到关公坊产品在品质上的优势。秦道禄介绍，现在关公坊96元一件的酒年销量可达到200多万件，20元左右价位的酒是关公坊的主流产品，这个市场均价还是相当可观的。随着产品成功升级，关公坊得到了越来越多消费者的厚爱，品牌的影响力自然提高，市场话语权掌握在了自己手里。

    　在品牌影响力不断扩大之后，关公坊进入了打造品牌竞争力的第三阶段：塑造品牌高度，为向高端产品过渡奠定基础。

　　秦道禄表示，关公在中国是“忠义仁勇信”的化身，这五个字所追求的人生境界永远不会被时代所淘汰。所以关公坊的定位是“中国历史文化名酒”，具有丰富的品牌内涵，随着消费者的品牌观念越来越强，关公坊的品牌高度正在日益凸显，这在关公坊连年增长的销售业绩中得到了充分体现。

    　上述便是由“黑人小伙缘何代言关公坊”引出的品牌竞争力三部曲：二线品牌发展初期，要以目的明确、效果显著的广告提高认知、营造氛围；之后，以品质换取消费者的认可，扩大市场影响力；在占有市场之后，以文化彰显品牌高度，不断巩固市场地位。沿着三部曲的道路，关公坊正在“赤兔”加鞭，一路向前。