甘肃地处青藏、内蒙古、黄土三大高原交汇处，是西部地区唯一具有承东启西、南拓北展区域优势的省份。独特的地理和厚重的文化孕育了酒市，甘肃市场历来便是国内各酒厂的必争之地，目前，市场上的酒类产品成百上千，竞争空前激烈。 然而，“甘肃有全国的酒业市场，全国却没有甘肃的酒业市场”这种特殊的现状也反映出甘肃酒业的另一面。

酒市格外热闹

    　甘肃白酒市场大体可分为中部、西部和东部三个部分。中部地区以省会兰州为中心，包括白银、临夏和定西等地市。据有关资料统计，甘肃全省约15万千升白酒消费中，兰州可达到10万千升；而高档酒的消费主要集中在中部地区。

    　甘肃现有酒厂160多家。甘肃地产酒依托得天独厚的人文和地理优势，靠着大规模的广告投入和营销拉动，在一定程度上抵御了外省酒类品牌的大规模侵入，形成了高档酒以名酒为主，中档酒以甘肃地产酒为主，低档酒以川酒为主的市场格局。

    　今年甘肃市场格外热闹，酒类广告可谓四面开花，仅被誉为兰州“城市客厅”的东方红广场，酒广告就超过了15块之多。

外埠酒大举入侵

    　外地酒也开始大举进攻。前几年，甘肃白酒市场上的主宰者大多为外埠酒，从渠道到终端，到处可见川酒、新疆酒、皖酒、黔酒和内蒙古酒的身影。兰州现在的三大酒类市场：金港城糖酒市场，土门墩糖酒市场和拱星墩糖酒市场，聚集了内蒙古、贵州、四川、新疆、宁夏等二十几个省市区的300多家大小酒厂800多个酒品牌。

    　“茅五剑”在甘肃中高档消费市场仍然稳定增长；泸州老窖特曲、头曲，全兴特曲、头曲，汾酒，肖尔布拉克，洋河，沱牌，泸州老酒坊，太白，西凤，互助牌青稞酒等数十种白酒在中低档市场拥有忠实消费者，一直畅销陇原大地。在低端酒方面，新疆酒和内蒙酒在兰州市场占有率有所上升。

    　来自茅台镇的上台春酒已开始在媒体高调宣传；低调入场的郎酒也在寻觅商机，在甘肃设立了办事处；丝路花雨依靠五粮液的品质，逐渐走向成熟市场；洋河大曲也是展开了宣传；衡水老白干、全兴大曲和特曲、双沟珍宝坊、泸州老窖系列也开始挤占甘肃市场。

    　甘肃白酒市场，由兰州剑沱酒类经营公司经销的泸州老窖特曲、头曲占到甘肃外埠酒市场的70%，这不但是因为泸州老窖特曲、头曲的质量过硬 ，更重要的是这家经营公司数年如一日的诚信经营拓展了市场。兰州永盛源商贸有限公司经营的全兴特曲、头曲在市场上也初露端倪，赢得消费者的青睐。还有一些来自茅台镇、四川宜宾等地的白酒也借助名酒故乡的概念，想在甘肃兰州市场抢占份额。

陇酒三国鼎立

    　今年，甘肃本地白酒新品如林，竞相亮相。先是打出“真藏实窖 品味原香”的星级汉武御上市，甘肃白酒业“大亨”宋育宝携手酒泉汉武酒业揭开了今年甘肃白酒大战的大幕，酒泉汉武酒业除保持现有的品牌外，也将推出新品“酒都”；8月前后，滨河集团“复兴”的滨河粮液大举入市；条山集团经过阵痛后，也欲“复兴”条山玉液；金徽酒业在市场上暂时略胜一筹，适时推出新款产品；崆峒酒也将细化产品；由武酒集团出品的凉都老窖特曲也闪亮登场……甘肃市场逐渐形成了滨河集团、金徽酒业、汉武酒业三国鼎立局面，三大集团的销售占到甘肃陇酒市场的70%以上。

    　作为甘肃白酒业的龙头老大滨河集团，其高端产品九粮液雄踞甘肃高端白酒市场，畅销北京、宁夏、青海等地。九粮液通过政府公关以及与烟草、电力、电信等系统合作，开设专卖店等措施，销量大幅攀升，并成为甘肃政务、商务指定用酒。九粮液发展的核心是高端市场。它打破了自身单一酒度和单一包装的格局，研发了45度和53度两个产品，近期又推出了55度1L装九粮液，其姊妹品牌53度九粮王和53度九粮春也已上市。目前，九粮液已经成为甘肃继敦煌莫高窟、《读者》杂志、牛肉面及《丝路花雨》舞剧之后的第五张名片。陇派、九粮春、滨河粮液是滨河集团相继推出的3款中低档产品。目前，这3种产品分别形成了自己的消费市场。

    　世纪金徽酒则是从激烈的市场竞争中脱颖而出。在2005年前，其困囿于天水、陇南市场。2005年，甘肃亚特投资有限公司注资金徽酒业，强有力的资金支持使得世纪金徽酒在市场表现出强劲势头，3年连创销售佳绩。2007年世纪金徽系列酒年销售额达到2亿元，成为众多陇酒品牌中的佼佼者，是陇酒的代表性品牌。久远的文化赋予了金徽酒深厚的文化底蕴，再加上酒品质量过硬，得到了消费者青睐。金徽对市场细分，先后推出了五星系列酒、金徽年份酒和金徽“藏”系列，不仅满足了消费者多层次需求，而且提升了品牌形象。

    　汉武酒业地处中国唯一以酒命名的城市酒泉，是甘肃窖藏原酒数量最多的企业。其出品的汉武御酒、酒都、醴泉系列酒以其深厚的历史文化底蕴、独特的酿造工艺、“龙马宝穴”独树一帜的窖藏风格以及6000千升窖藏10年以上的纯粮酿造绿色无污染原酒，逐渐打开市场。

    　此外，由甘肃老字号酒类生产企业平凉新世纪柳湖春酒业公司开发生产的崆峒酒开始全面攻占兰州市场。崆峒酒走向高端，畅销陇原，现在已达10多个品牌，产品高、中、低档结合，能满足不同层次消费者的需要。尤其是水晶崆峒销量呈上升趋势。

    　甘肃武酒酒业集团重金打造的凉都老窖特曲系列白酒刚上市不久，以其纯粮酿造的老窖风格、丰满醇厚的口感、“天下第一马”的瓶型设计，占有一定的市场。

在竞争中走向成熟

    　甘肃白酒市场上，地产酒与外埠酒连年混战，使众多陇酒企业在体制、观念、市场方面受益，并逐步发展壮大。事实上，今年甘肃酒市理性运作成主流，酒企都开始精耕细作地培育市场。

    　多年来，甘肃本地白酒都在坚守区域阵地，并在精耕细作的策略下求得了生存。他们无论在营销手段、市场策略，还是在战术以及对资源和市场的整合能力方面，都毫不逊色于全国强势品牌，加上他们对地方市场的熟悉和了解，运用灵活机动的操作手法，“割据”加“狙击”的战术让对手备感压力。这种在“割据”地内树旗圈地的做法让他们在甘肃市场拥有了自己的小天地。

    　兰州盛传“一年喝倒一个牌子”的说法，但如今的消费趋势有了变化。

　　人们喝酒逐渐变得理性起来，生产厂家、经销商也更加注重品牌和品质。兰州消费者在酒类消费上正在向品牌消费过渡。同时，越来越多的中小白酒经销公司也清醒地认识到，品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额，创造竞争优势，而且将成为酒类企业赢得竞争的利器，靠广告轰炸市场的时代已经一去不复返了。酒企必须注重品牌的积淀，开始做长线品牌，以顺应市场的潮流。