热情、和蔼、幽默、率性、谦恭，这是《华夏酒报》特约记者对甘肃省天水麦积区百诚商贸有限责任公司总经理赵建军的总体印象。作为一位与金徽酒业合作了近20年的经销商，赵建军始终坚持以市场为导向，以服务消费者为中心，立足实际，精耕细作。多年来，销售业绩一直“芝麻开花节节高”，赵建军的愿望是厂商同力，把金徽打造成甘肃白酒的旗帜，走向全国市场。

品质+品牌  铸就金徽辉煌

    　消费者认同某个产品，主要有两方面因素：产品质量有所保证，品牌知名度高。品牌在很大程度上起着引领消费的作用，6年来，金徽酒的销量一直稳居甘肃白酒第一。

    　“作为一名经销商，我为金徽取得如此佳绩感到骄傲。”赵建军由衷地说，“我认为，一个好的白酒品牌必定有着可靠过硬的质量和深厚的文化历史底蕴，因为文化是品牌的灵魂，质量是品牌的筋骨。金徽酒有着近千年的历史文化，可以很肯定地说，在甘肃白酒企业中，金徽酒的个性是鲜明的，金徽的历史文化积淀是深厚的。”

    　近年来，随着金徽文化的大力传播和金徽品牌的深入人心，在天水麦积区，越来越多的消费者都把金徽酒作为首选的白酒品牌。俗话说，金杯银杯，不如消费者的口碑，正是因为有了广大消费者的认可，金徽酒才得以引领甘肃白酒市场的消费潮流，销量日渐攀升。从2002年到今年前半年，赵建军的销售业绩一直呈上升趋势，在旺季产品更是供不应求，甚至出现了断货现象。

    　亚特投资集团控股金徽酒业以来，通过实施一系列大手笔举措，今天的金徽酒业已经形成了以产品和品牌文化内涵为核心的全新市场竞争态势。

诚信服务 赢取市场

    　随着市场竞争的加剧，优质的服务成为构建产品价值和顾客需求之间桥梁的基石，谁的服务好，谁就有卖点。多年来，百诚商贸有限责任公司始终坚持诚信至上，合作共赢的原则，以服务消费为中心，以满足消费者需求为目标，通过开展惠民服务，提升服务质量等举措赢得了广大消费者的信赖，树立了良好口碑。

    　在配送方面，百诚商贸做到了送货上门，不延误。为了突出服务的灵活性，还开展了零距离服务，延长营业时间等，对一些大客户跟踪服务。

    　在发展新的消费群体方面，主要采取渗透方式，在厂家大规模的宣传活动和强化市场营销的基础上，调整经营模式、创新经营理念，凝聚人气。

    　由于天水和徽县特殊的地域关系，在天水工作的徽县籍人士较多，他们分布于各行各业，有政界人士，也有个体老板，喝金徽酒是他们的习惯。在他们身上，可以看到一种浓浓的金徽情结，毋庸置疑，这种无意识的渗透在某种程度上推动了当地消费。

    　目前，在天水麦积区，金徽酒拥有大批忠实的消费者，喝酒喝金徽已然成为一种习惯，一种时尚。尤其是金徽十八年，凡是喝过的人无不为它的清洌绵顺所倾倒。

厂商同心 共谋发展

    　“在做好生意的同时，我喜欢享受生活的快乐，比如看看书，打打乒乓球。在我的客户中有一部分是球友，在打球的过程中，我便有意识地将金徽酒推介给对方，时间长了，他们对金徽酒自然会关注起来。有时候，我会带上一两瓶金徽酒，让他们品尝，以致于有好多人后来都成了金徽酒忠实的拥趸。”赵建军微笑着说。

    　“我做金徽产品也快20个年头了，算是半个金徽人了，对金徽的深厚感情自不必说，作为一名老经销商，更要和厂家同心同德，凝心聚力，共同将金徽打造成甘肃白酒的旗帜。我也坚信，在亚特投资集团强有力的支持下，在厂商双方共同的努力下，金徽的明天将更加美好。”赵建军表示。