陕西秦洋长生酒业有限公司董事长 肖玉祥

　　素以“中国北方黄酒杰出代表作”著称的陕西洋县谢村黄酒自2007年以来，从品牌建设做起，深挖品牌文化内涵，开展“国家发明创造专利”、“中华老字号”、“国家级非物质文化遗产”等申报工作，全面提升品牌形象。
　　 

　　陕西秦洋长生酒业有限公司始终坚持“酒品如人品”的质量理念，加大科技投入力度，实施工艺技术创新，倾情将其打造为北派黄酒一面标志性旗帜。
　　

　　企业坚持以市场为核心，重拳出击西安市场，大力开展文化营销、品牌营销及事件营销等，攻占关中市场，陕西及周边黄酒市场急剧升温，区域目标市场的布点工作稳步展开，全国招商工作风生水起。一个具有深厚历史文化底蕴的品牌正在崛起，全新演绎西部黄酒第一品牌形象，目标直指西部第一把交椅。

质量为先
树立北方黄酒标志性旗帜
　　

　　陕西秦洋长生酒业有限公司是长江以北地区技术力量雄厚、酿酒历史悠久的专业性黄酒生产企业，是中国黄酒学会常务理事单位，也是陕西汉中境内唯一持续经营50年以上黄酒企业。企业管理模式先进，营销网络广，长时间以来，一直作为引领当地谷类种植及相关产业链迅猛发展的强势企业，是陕西省酒类食品五大骨干企业之一。
　　

　　谢村黄酒是我国的传统名牌佳酿，始于殷商，兴于汉，盛于唐宋，距今已有3000余年的历史。先后荣获国内外55余项大奖，闻名遐迩。产品曾出口日本、美国、新加坡、蒙古等国家。为确立“北方黄酒杰出代表”的战略地位，实现打造西北第一黄酒基地的目标，企业先后投入1800万元用于工艺技术创新、增扩生产线、添置科研设备、开发产品包装等。
    　

　　同时，根据生产过程和行业特点建章立制，先后制定技术标准128项，管理标准146项，工作标准762项，严格遵循工艺操作规程，加强对关键工艺环节的质量控制，企业顺利通过了ISO9001国际质量体系认证。并对原辅材料、制曲等环节严把质量监督检验关，保证了产品在市场上的强势竞争力。
　　

　　开发的清爽型黄酒以淡雅爽口、芬芳清溢、回味绵长的典型风格在第三届中国黄酒节上赢得专家们的一致好评，认定该产品达到了中国黄酒行业名牌产品质量水平，已成为清爽型黄酒品类中的佼佼者。“谢村黄酒”营养丰富，科学酿制，品位绝妙，独享尊宠。

品牌至上
搭建品牌“金字塔”
    　

　　2006年8月，谢村与陕西秦洋酒业合并重组之后，首先理性地构建自己的品牌“金字塔”，先后与深圳、成都、西安、上海几家策划公司合作，从品牌定位、消费者定位、品牌塑造等方面入手，进行系统设计和规划，充分挖掘品牌文化，着力于品牌建设和营销推广，计划用3年时间，将“谢村黄酒”打造成行业内的驰名品牌，跻身十佳行业。先后开展了 “国家发明创造专利”、“中华老字号”、“非物质文化遗产”等申报，全面提升品牌形象，将产品生产的独特技艺、历史文化底蕴优势集中提炼，实行差异化战略，加大品牌传播力度。
    　

　　“一个秘方”，“经典传承338年”，“原生态原酿的北派黄酒酿酒专家”的形象定位清晰，确立了北派黄酒的杰出代表作。谢村黄酒酿造技艺已列入“陕西省第一批非物质文化遗产代表作”保护名单，目前正在申报国家非物质文化遗产保护。弘扬品牌文化，大力开展品牌造势活动，提高品牌的知名度和美誉度。
    　

　　秦洋长生酒业将原计划用于投入秦洋牌白酒的资金的50%，转入到谢村黄酒的品牌宣传及渠道建设上。举办了社火、秧歌、大型锣鼓队等民俗活动，并通过赞助活动，加大品牌宣传广告、专题片及报刊杂志的宣传投入，有效传播谢村黄酒悠久的酿酒历史文化，有效提升了品牌形象，树立了品牌的良好口碑。
　　

　　企业通过赞助大型音乐会，试水娱乐营销，将有奖促销和终端运作有机结合，使谢村黄酒以西北黄酒典范姿态直面市场，促使具有一定消费基础的陕西市场及周边地区的黄酒消费急剧升温，赢得广大经销商的信任，收获了业界的一片赞誉。
    　

　　此外，企业制定蓝海战略，锻造核心产品，针对愈演愈烈的产品同质化现象，实施名牌战略。确立“高档产品树形象、中档产品创利润、低档产品占市场”的产品策略。中高档以谢村黄酒年份酒、谢村花雕年份酒为主；中低档以清爽型黄酒为主，进行市场全面征战。
　　

　　凭借特有的口感和地域优势，目前在西安各路公交车体广告上，谢村花雕年份酒更是缤纷闪烁，流动的风景线把古城的酒市点缀得艳丽迷人。谢村黄酒年份酒已有青海、河南、甘肃、重庆、湖北等地的经销商纷纷代理，形势喜人。　　    　　　  　　　　　　　　（下转10版）