20世纪80年代，美国托夫勒《第三次浪潮》影响了变革中的中国。几乎同时，日本学者界屋太一的《知识价值革命》也在中国发行。

　　当时，其理论还不能被人接受，书中观点曲高和寡。但今天，预言正不断地被演绎，伴随“知识价值革命”有形无形的影响，个性消费概念渗透到商品和服务的方方面面。从互联网服务的个性化到服饰、手机定制、KTV等等，无不体现“彰显个性、传递价值”的社会主观意识。

　　而白酒的变革要想适应社会多样化需求，只有打破传统，以生产平台前移，产品二次成型适应商品和服务的小批量、快速性和多样化需求，只有将潜在需求的客观存在价值充分表现在服务的产品中，才能实现“知识价值”的转换。这里摘录的观念希望能引起业界同仁的重视。

    　产业革命以来的技术革新，是根据追求物质财富数量的增加而开展的，主要对增加物质供应量和提高加工程度发挥作用。而目前进行的创新，则是以多样化、信息化来增加“知识价值”消费为目的。两者的本质区别是，前者根据数值可以分别换算成统一的单位“价格”进行统计，后者依存于主观意识的“知识价值”无论怎样社会化也是不可能用数值来表述的，它是一种与成本没有关系的价值。

    　以价值为中心，价格根据供求关系而变化是传统经济学常识，但“知识价值”的价格与商品本身的成本无关，它取决于需求者对价格的适当感觉。促使这种感觉形成的因素较多，替代消费的价格是其中一种，社会上人们的共同认识又是一种。广告、舆论界的评论和权威领袖人物的评价也与此相关。有时还会有偶然因素介入。但最根本的因素还是“决策成本”。

    　人们在进行某种消费的时候，都要支付金钱“经济成本”。同时，也在比较过程放弃了其它一些消费的决断，这就是决策成本。

    　做出决策并不只是钱的因素，而是包含着消费所需的特定时间、情境及因消费而在社会上得到的评价等因素。

    　决策成本受人们的教育水平、个性和具体客观环境的影响。从宏观角度看，决策成本取决于人们在具有归属意识的集体内受到多大程度的抵制。也就是说，大家认同的事，决策成本就低，否则，成本就会很高。

    　随着商品多样化、信息流通的不断扩大，“知识价值”的变化越来越快，新商品的流行时间越来越短。那种试图通过产品的标准化、批量化降低成本满足消费需求的企业，将会在产品小规模改良或组装产生的“差异”中逐渐被淘汰。

    　商品的多样化不是因经济效益和技术进步所致，而是由于消费者欲望的差异化，是为了适应人们审美观的变化。

    　广告的主要机能已经不是扩大商品等的销售量，而是通过形成一定的社会主观意识来提高商品或服务的主观性价值，也就是为减少“决策成本”提供便利。技术和设计的情况与广告信息大体相同，它们的价值已从依存于传统型生产过程中的利益的寄生性客观价值转变为自主性的主观价值。

    　真正大量的“知识价值”生产是体现在有形的商品和固有的服务之中，并与它们一起流通的。就是说，包含在商品中的样式、商标印象、高度的技术或特定的功能，在商品和服务价值中占有很大的比重。

    　在今后的时代，人们将不追求对资源、能源和农产品的更大消费，而是追求对时间与智慧的价值即“知识价值”的大量消费。因此，今后人们将认为“知识消费越多越体面”，含有大量“知识价值”的商品将成为畅销货。
   
    （来源：中国酒业新闻网·酒业博客
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