打工族、部队转业干部、商务精英、白领丽人……这些都是一个个简单的群体，他们的背后则是一个个细分的市场，一直在被不同的企业研究。

    　中国地域的辽阔性和巨大的人口基数以及逐步扩大的收入差别和消费模式差别，决定中国市场不同商品的消费类别和消费额度存在着巨大的差异性，中国市场正转向满足细分消费人群差异化需求。

    　于是，为局部的人开发差异化的酒就成了不少企业追求的目标，军供酒应运而生。

军供酒市场有多大？

    　如果按照理论上的计算，由现役军人加上已转业到各地的人员，这绝对是一个难以估算的数字，相对应的，军供酒市场的潜力也绝对不是一个小数目。

    　“在各个地方，各政府、司法、行政部门还有企事业单位、媒体部门等等，哪里没有部队转业干部的身影？50亿元，是个保守的数字。” 南京当兵的人酒业集团董事长任志扬很看好军供酒这个市场。

    　军供酒的出现也是伴随一个新的消费领域和市场形成的。且不说这个消费群体的市场容量有多少，如何抓住军人的价值认同与情感消费才是企业真正需要关注的。

    　“目前，军供酒还没有一个成功的品牌。原因很简单，这个市场看着很大，实际上很小也很模糊，有市场，难操作。” 郑州九度营销机构总经理马斐向《华夏酒报》记者表示。

    　一个产品品类诞生后，需要企业在新产品的广度、深度上作文章，真正使这个新产品立体、丰满起来，这样才能吸引目标消费者。

    　军人的使命感、责任感、荣誉感，军人的豪迈情怀都是企业需要研究的内容，这也是军供酒区隔于其他大众酒品类的消费价值。然而，到目前为止，尚没有一个品牌具备这样的价值体系。

    　“这的确是一个慢热型的市场。做军供酒，企业首先就要研究军人，研究他们的喜好、追求、信仰等等。” 马斐说。

    　在这一点，南京当兵的人酒业集团正在积极尝试，为了展现军人的风采，该公司近期推出了“红色军旅”系列以令人震撼的视觉冲击和深厚的军旅文化对产品进行了诠释，再次对军酒文化进行了升华。

仅靠关系营销是不够的

    　自2004年同几个部队转业干部共同创立南京当兵的人酒业公司以来，先后从部队接纳了几十名转业干部充实到公司的营销团队中，“军人和军人之间是易于沟通的，有着军人背景的员工去做军供酒市场，自然有着先天的优势。” 任志扬对《华夏酒报》记者表示。

    　据悉，当兵的人酒业正在谋划一场针对某个市场的“攻坚战”，任志扬也想把这个城市打造成公司的一个样板市场，之所以选择这样一个市场，是因为此地还没有形成主导的白酒品牌，有市场、有空间。另外，“最重要的是我们有关系，公司的好多员工当初在军队的老领导、好兄弟不少在当地的政府部门任职。” 任志扬表示。

    　然而，对于当兵的人酒来说，目前品牌还存在知名度低的弱势，仅仅凭着“当兵的人”四个字还没有形成足够的消费理由。况且，在这一细分市场上还有定位将军饮用的“茅台名将酒”和定位是中国第一军队专用酒的“五粮液国壮酒”。

    　“这个市场以前主要还是靠关系，而不是靠品牌营销，所以很多企业都去开发军供酒，好像只要有关系就可以畅行无阻，但实际情况很令大家失望。做军供酒市场的企业应打造出真正符合军人气质，符合军队需求的品牌。谁先做到这一点，谁就将在今后的市场竞争中处于领先地位。”成都矩道经营管理研究所研究员钟良接受《华夏酒报》记者采访时表示。

    　品牌成功依靠的终归是所能提供的价值，对于军供酒而言，就在于能够体现出军人的价值，抓住军人的核心诉求。“军队有军旗、军歌、军徽，但是却没有‘军酒’，那是因为‘军酒’的价值体系还不够完善，没有上升到一定的高度。” 任志扬表示。

    　如今，这位“中国军酒学家”正在撰写一本《中国军酒概论》的书，通过对“军酒”概念的内涵、外延、发展、作用、分类以及酒与“历史军人”的关系等方面的阐述提升“军酒”的价值。

    　“届时，30万字、装帧精美的《中国军酒概论》军队少将军衔之上的将军人手一册，打造出军酒真正的价值宣言。”或许，任志扬真能让“军酒”一书成名，我们期待着“当兵的人”酒随着我们的军旗、军歌、军徽走向全国。