针对士多店和超市大力度、同样的促销会产生什么样的后果？

      终端促销，制造商的立场是提高品牌忠诚度，提高品牌的销售额，而终端的立场则是提高客流量和提高门店忠诚度，提高品类的销售额。第一品牌在很多终端都被放到很低的价格来卖，这是因为终端企业想吸引更多的人流和客流量来带动其他品牌的销售。但是，这对制造商品牌是不利的。

      终端认为即使你的品牌被淘汰了，还会有新的品牌接替上来--只要他保持他的这个品类总体的销售在增长，他就是成功的。在短期利益上，制造商和终端的利益是有结合点的，

      你的销量通过一个个的促销在增长的同时，他的生意也在增长。但是在长期，未必一定是好事，你的产品被促销搞的品牌力大大减弱的时候，终端就可能弃你于不顾了。

      在短期用费用换来的销售增长是一种饮鸩止渴，长期对品牌本身而言是具有极大的杀伤力的。而士多店则因为超市大力度的促销,同产品在该店的销量下滑导致通路受阻,其结果只能是士多店通路迅速反弹,产品只能走超市渠道;而一旦超市渠道终端弃你于不顾了,产品就快速的进入衰退期!

      这是我们每个企业营销公司应该深度考虑的!

      本土某品牌的奶就是很好的一例，公司针对超市举行买一赠一活动，对于奶行业促销来说，力度已经相当大了！

      结果当然达到了企业预期的目的，超市的销量直线上升，尤其是整件的销售量特别大！也给超市带来了滚滚的客流。

      企业为了占领本土奶业的消费者，应该说，这种活动很有效果（不管怎么说，促销仍然有效），但是应该控制活动的时间，不能过长。

      为期一个周的促销活动，让很多液态奶的消费者提前购买了一个周内要用的奶，在这一个周内，消费者对奶的需求自然减弱，其表现就是社区和奶店的销量直线下滑，甚至在一个周内生意都不太好，尤其是该品牌的奶销量几乎停止。

      而对于士多店和奶店来说，买每一种产品都要赚钱，如果该品牌的奶在这段时间内无法给他带来既得利益，资本的逐利性决定了肯定被其他品牌的奶挤占了有限的陈列空间。

      事实证明，士多店和奶店等邻近社区的便利店，才是奶业销量的主要渠道，所以必须保证这条通路下货快。一旦得罪了渠道，产品往往会快速的走向死亡！

      对于企业来说，做促销的时候一定要考虑各种渠道的相互影响因素到底有多大！