“大意失荆州”这句俗语讲的是三国时关羽因自傲疏忽而致荆州失守。而今天，关公坊酒在湖北荆门市场上表现得异常强势，堪称当地第一品牌。关公坊之所以能取得这样的市场优势，与其稳健、持久的市场工作密不可分。

    　荆门位于湖北省中部，素有“荆楚门户”之称，全市面积1.24万平方公里，下辖京山、沙洋等6县区，总人口300万人。荆门白酒市场容量可观，餐饮终端尤为突出，当地有A类酒店20余家，B类酒店400多家，C类酒店1000多家，名烟名酒店也在不断增加，且当地自带酒水的现象相当普遍。

    　荆门重要的地理位置吸引了湖北省内外多个白酒品牌在此“会战”，除了稻花香、枝江、白云边这鄂酒三巨头之外，还有黄鹤楼、口子窖等品牌在此驻扎。稻花香进入荆门时间较短，但在终端所下力气不小，起势较快；白云边贵在持久，销量很大，但利润却日趋微薄；枝江物美价廉，人气很高，但其优势主要集中在低价位市场。

    　在这样一个明争暗斗的市场上，关公坊后来居上，成为了市场主角。湖北关公坊酒业股份有限公司营销总经理秦道禄向《华夏酒报》记者介绍，荆门白酒市场容量在1亿元左右，关公坊去年在这里卖到了4000万元，已成为当地第一白酒品牌。关公战荆门，取得了辉煌战果。

    　秦道禄表示，荆门市场上汇集了鄂酒三大品牌，关公坊要想在这里形成气候，必须坚持打“持久战”，稳字当头。先避开竞品的锋芒，找准白云边等强势品牌的薄弱区域，从荆门市区周边渗透，以频繁的促销活动营造浓厚的消费氛围。当周边市场的基础打牢之后，关公坊才开始进攻荆门市区。

    　接下来，关公坊针对不同渠道力推不同产品，在流通渠道深入渗透，在终端进行大力度促销投放，对于重点酒店集中力量，密集轰炸。秦道禄表示，这样做的目的，一是提升市场人气，更重要的是给经销商树立信心。在关公坊的攻势下，当地经销商信心大增，也开始跟随厂家的步伐，自掏腰包进行终端投入。关公坊的影响力迅速增长，消费者开始熟悉、喜欢这个品牌，关公坊在荆门市区扎下了根。

    　但关公坊并不满足于此，秦道禄认为，白酒品牌在市场上起势不是最难的，最难的是长久稳定地保持市场地位，既然关公坊已经攻陷了荆门，那就要牢牢控制住。关公坊针对荆门市场制定了长期战略，从细节着手，要求业务人员“踏遍千山万水，走进千家万户，说尽千言万语，历尽千难万险，千篇一律地保持这种做法”。通过这套做法，关公坊已经渗透到了荆门市场的每个“神经末梢”。

    　同时，关公坊把高端酒店作为重点目标，力推“至尊酒”、“义酒”等产品。秦道禄分析，如果一个品牌在市场上只掌握了低端市场，还谈不上“稳定”，只有高端产品、中端产品齐头并进，才能全面地让消费者接受这个品牌。所以，关公坊必须让高端消费者在适合的场所喝到适合自己的产品，让他们认可关公坊的品质，了解关公坊的文化，继而宣传关公坊的品牌，从而产生高端辐射效应。

    　一步步稳健地走来，关公坊把大旗插上了荆门市场，他们一如继往地谨慎稳重，看不到任何“大意失荆门”的可能。