许昌市位于河南省中部，又名“莲城”。20世纪80年代后，莲花被尊为市花。现辖禹州市、长葛市、许昌县、鄢陵县、襄城县和魏都区两市三县一区，共有82个乡（镇）、14个街道办事处。全市总面积4996平方公里，全市总人口445万人。
　　许昌位于中原中心，市区距郑州新郑国际机场仅50公里，有高速公路直达机场。京广铁路纵贯南北，禹郸铁路横穿东西。京珠高速公路与将要建成的许昌至南阳、许昌至兰考到日照、许昌至登封到洛阳、许昌至扶沟到亳州的高速公路在许昌形成“米”字型的高速公路构架。独特的地理位置使许昌在国家实施西部大开发战略中，起着承东启西的重要作用。国家实施的“南水北调”、“西气东输”两大战略工程，都经过许昌境内，且为受益地区，区位优势更加巩固。
　　许昌历来人杰地灵，贤臣名士层出不穷。郭沫若曾诗云：闻听三国事，每欲到许昌。由此，许昌旅游业发达可见一斑。旅游业以及工、农业的发达带动着许昌经济的发展，使得这里历来是兵家逐鹿之地。白酒市场也凑了这份热闹。

市场运行  平稳成熟

　　许昌的农业、工业、旅游业以及陶瓷业都很发达，经济的发达同时又刺激着消费水平的提高，特别是包容性很强的白酒市场。许昌的白酒市场相对来说比较成熟和平稳，各个品牌在这里没有大起或者大落。　

　　许昌白酒市场的包容性很强，除了河南省内三大白酒品牌尚且可圈可点外，外来品牌则是多面开花。其中来自四川的泸州老窖系列、山西的汾酒系列、内蒙古的河套、安徽的古井系列都在这个市场上运作了多年，目前的销售情况各有不同；来自湖北、江苏的白酒品牌近两年运作市场的力度较大，但不同品牌的市场表现不同。　

派系纷争 各有千秋

　　省内品牌：

　　宋河、姚花春、林河是河南省内白酒品牌的代表，在许昌当地市场主要销售价位在50元以下，其中宋河的主销价位在40元—50元之间，姚花春、林河的15元—25元之间的产品销量最大。

　　宋河进入许昌市场的时间较长，尤其是前几年开发市场的力度较大，宋河的产品逐渐被经销商、消费者认可。其中，零售价位在45元/瓶的铁盒宋河走速很快，消费者主要是在烟酒店购买，自点率较高；酒店终端售价100多元/瓶的宋河也在慢慢起量。宋河在当地市场成功之处就在于“坚持”，经销商对这一产品十分看好。但近年，由于在市场保护方面没有做到位，导致窜货扰乱市场价格，渠道无利润，使得一些经销商逐步放弃对该品牌的经营。总的来说，宋河在整个许昌市场呈现下滑趋势。

　　姚花春是许昌的地产酒，在当地市场运作的时间最长，但是其市场表现一直不佳。2005年，厂家更换了姚花春的许昌总经销，新经销商运作下的姚花春焕发了新的生机。目前，姚花春在商超渠道的表现最佳，烟酒店的走量也很大，产品的主销价位在15元—25元之间。但好景不长，近来，姚花春走量又逐渐缩小，整体呈下滑趋势。

　　林河进入许昌市场的时间并不长，主要定位在15元—25元之间，在商超、烟酒店的走量仅次于姚花春。林河的市场运作与姚花春相似，在产品定价、目标渠道等方面都追随姚花春。

　山西系：
　

　　汾酒在当地市场已经畅销多年，是最具影响力的外来品牌。

　　杏花村是汾酒在中低档市场的主导品牌，商超零售价20多元/瓶的杏花村走量最大。

　　老白汾是中高档市场的佼佼者，这款产品不但在企业事业单位的团购中占据的份额最大，而且消费者自点消费和自带酒水消费的占击率最高。当地市场流行的老白汾主要有3家的产品，其中西汾酒集团开发的老白汾占有的份额最大，河南世嘉开发的老白汾也有很大的销量，石家庄桥西糖酒公司的老白汾也有一定的市场。

　　老白汾销量最大的3款产品为：老白汾特制十年陈，商超售价78元/瓶，酒店售价在90元左右；老白汾珍品十年陈，商超售价120元/瓶，酒店售价在150元左右；老白汾珍品十五年陈，商超售价150元/瓶，酒店售价在180元以上。

　　据了解，汾酒在许昌市内有三家总经销，经营的产品系列较多，其中还有大量的买断品牌和经销商开发的产品，产品线十分混乱。这为日后汾酒下滑种下了隐患。近来，由于以上原因，汾酒在许昌市场频频下滑，春风不再。

　
　四川系：

　　川酒是当地市场重要的组成部分。

　　五粮液是高档市场的绝对主导，高档酒消费者对五粮液的忠诚度最高，虽然产品价格一度飙升，但今年五粮液的整体销量没有减少。

　　泸州老窖系列在中档、中高档市场占据着很大的份额，由于产品进入时间长，产品品牌影响力大，消费者对泸州老窖忠诚度很高。据悉，泸州老窖的头曲、二曲、特曲在许昌市场都有不错的市场。当地商超售价35元/瓶的普通盒头曲和65元/瓶的铁盒头曲在中档市场销量较大，尤其以商超的销售情况最佳；商超售价80元/瓶的普通盒特曲和118元/瓶的铁盒特曲在中高档市场的销售稳定，节庆期间的走量更大，主要用于送礼等公关活动。同时，泸州醇、金泸州等产品也有一定市场。

　　金六福在婚宴市场的销售情况最佳，其中零售价每瓶12元左右一星和20多元/瓶的三星销量最大。但近年却呈现下滑趋向，在市场不占分量。
　
　安徽系：

　　古井贡是许昌市场徽酒的代表。据悉，此品牌在当地市场已经畅销多年了，最高锋时期的销售额能达到2000万元。据当地经销商介绍，现在许昌市场上的安徽酒主要是来自毫州的品牌，古井贡是其中最具代表性的产品，另外还有很多“古井”字头的白酒充斥着市场。2006年时，所有古井系列品牌和带有“古井”字头的产品整体销量在800万—1000万之间，古井贡的销量约有300万，与往年相比下滑严重。但是，古井贡凭借其老牌子优势在近年又昂扬勃发，重新占领许昌白酒市场。
　
　内蒙古系：

　　河套是畅销市场多年的品牌了，产品的主销价位在15—20元之间，在这类市场上仍占据着不小的份额。近两年，随着产品日益成熟，地产酒日益上升，河套的市场出现了些许下滑。但是由于河套开发当地市场是从酒店终端入手，并向酒店周边的烟酒店逐渐渗透，产品在酒店的影响力较大。短期内，河套不会严重下滑，总体销量还可以。
　
　江苏系：

　　近两年来，江苏白酒对许昌的开发力度较大，其中洋河最具代表性。洋河运作许昌市场已有两年多时间了，主销产品为洋河大曲和蓝色经典系列。洋河大曲比地产酒姚花春的价位略高，通过一系列的市场运作目前已经小有收获。洋河蓝色经典系列的主销品海之蓝与酒店畅销品牌老白汾的价位相当，是洋河开发当地中高档市场的战略性品牌。目前，蓝色经典系列仍处于市场投入期。

　　继洋河之后，双沟也进入了当地市场，虽然只有短短几个月时间，但双沟造势活动做得很好。双沟开发当市场比较高调，除了市区黄金位置的巨幅路牌广告、持续性的电视、报纸广告外，对商超、酒店的促销力度也很大，但产品仍处于启动阶段，经销商对这种大手笔投入褒贬不一。
　江苏系白酒能否在许昌市场刮起旋风，还有待时间考验。
　
　其他品牌：

　　还有很多外来品牌想在许昌市场分得一杯羹，关公坊就是其中之一。关公坊刚刚进入许昌，市场开发力度很大。据当地经销商介绍，许昌是三国时代的魏都，现在市内还保留着历史文物——春秋楼，许昌人民对“关公”十分敬仰，此次关公坊大举进攻许昌正是要利用“关公”为产品造势。

　　曾经市场销售火爆的黑土地仍有一定的市场，黑土地的主销渠道在当地烟酒店。据经销商介绍，虽然黑土地在许昌市场整体销量一度下滑过，但目前在烟酒店的走量仍然不小，尤其是消费者的自点率较高。虽然时值白酒淡季，但零售价15元/瓶的黑土地走量还很大，据不完全统计，在当地大、中型烟酒店，黑土地每个店、每天的走量在2件—3件之间。

渠道争雄 烟酒店胜

　　当地酒店业态并不发达，除了大型酒店（住宿、餐饮一体）外，专业性的酒楼并不多，主要有许昌人家（两家分店）、豫园美食广场（有几家中型饭店和若干酒吧）。这些大型酒店周边遍布着烟酒店，酒店内白酒销量大，消费者自带酒水消费率较高。酒店的进店费不高，一般单品进店在1000元—2000元之间，且费用的伸缩空间较大，经销商的客情关系是重要的影响因素。中低档酒店的自带消费率在80%以上，这类酒店一般没有任何酒水促销活动。

　　当地商超主要由当地商业集团胖东来集团垄断，其下辖多家大、中型超市。商超白酒消费的旺季主要是节庆期间，一般节庆期间只要有促销活动就会有量，平时商超的白酒销售以商超团购为主。由于当地烟酒店业态发达，商超白酒的零售量很小。

　　烟酒店是当地市场最重要的终端，这些烟酒店数量多、规模大、分布广，是河南烟酒店业态发展最突出的市场。在郑州的烟酒店渠道，“许昌帮”烟酒店的影响力也很大。这些烟酒店的主销产品为市场成熟品牌，除了针对消费者的零散销售外，烟酒店的团购业务十分突出，几乎每个烟酒店都有固定的团购用户，产品的走量很大。