泰山生力源集团董事长马西元　　

　　　近年来，鲁酒的复兴吸引了行业的目光。但鲁酒在品牌创新、营销创新，尤其是模式创新方面仍显不足。
    　

　　“当然，鲁酒也不乏亮点。而最大的亮点显然是泰山生力源。因为在鲁酒最为迷茫的时刻，‘泰山’通过厂商联合共同应对困难，从鲁酒阵营中脱颖而出，一跃成为全国区域强势品牌之一。”业内一位专家如此评价。
改变传统发展模式

处理好播种与收获的关系    　

　　《华夏酒报》：2007年，鲁酒连续保持多年的全国产量第一的位次被川酒超越，一些统计数字也不容乐观，鲁酒应该如何应对？
    　

　　张铭新：2002年以来，绝大多数鲁酒企业扭转了业绩持续下滑的现象。经过5年的恢复性发展之后，鲁酒板块呈现出四大现象：鲁酒内部新的竞争格局形成；没有旗舰型企业；产品集中在中低档；市场主要集中在省内。决定了鲁酒的容量很难扩大，产量被川酒超越。
　　

　　对鲁酒来说，投入性增长方式需要重视的不仅仅是广告投放，还包括企业核心竞争力培养、品牌价值提炼、产品线再造等等。

推行总代理制
大客户制不断丰富和延续
    　

　　《华夏酒报》：多年来，泰山生力源保持了稳定发展，“泰山”稳步发展的基石是什么？下一步发展的动力来自何处？
    　

　　张铭新：大客户制是“泰山”营销战略的核心。大户经销商是白酒行业的稀缺资源，但“泰山”的股份也不可能无限制地稀释。基于小区域市场细分的总代理制是我们思考的结果。
　　

　　目前，“泰山”在省内的代理商已经达到70余家，初步构建了省内市场的网络。
　　

　　在县级总代理制趋于成熟的基础上，提出了“省内市场重点抓，省外市场抓重点”的营销战略，实现“一统山东，走向全国”的战略目标。

打造“泰山金网”
提升企业核心竞争力
    　

　　《华夏酒报》：今年5月，泰山生力源组织企业各系统的骨干近20人奔赴稻花香、枝江等企业参观考察。这在鲁酒阵营中主动大规模走出去交流学习并不多见。
    　

　　张铭新：2004年，我们实现了由国营到民营的转变。从2004年到2007年，企业的产品线、品牌价值、营销理念在这一阶段均得到丰富。在市场方面，我们在强化传统省外市场的同时，加大了对省内市场的开发力度，做到了内外兼修。
　　

　　要真正激活“泰山金网”，要同步做好提升品牌的高度、增强市场的广度和提高销售的热度等3个方面的基础工作。

封禅鲁酒
从区域强势到全国强势
    　

　　《华夏酒报》：在2008年的营销年会上，泰山生力源别出心裁，举行了一场大型的“封禅大典”演出活动，封禅鲁酒对“泰山”来说有着怎样的意义？
    　

　　张铭新：“封禅鲁酒”对泰山生力源来说是很关键的一个词。2007年，我们实现销售收入7.2个亿，已经是名副其实的“鲁酒王”。
    　

　　做“鲁酒王”不是指泰山生力源要在鲁酒阵营中称王，也不仅仅是在省内市场做到占有率的绝对第一，而更多的是指“泰山”要在全国范围内树立鲁酒的一个标杆、一个旗舰、一个形象。