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蓬莱市葡萄与葡萄酒局致经销商的一封信
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:本站  编辑:张勇  时间:2008-10-13 15:33:28   订阅邮箱快讯

尊敬的经销商朋友:


  您好!


  非常感谢您能在百忙之中阅读这封信!


  中国葡萄酒产业近几年来的飞速发展大家有目共睹,截止2007年底,全国葡萄酒年产量66.51万吨,比去年同比增长34.32%;人均年葡萄酒消费量0.51升,年增长速度15%左右。研究数据表明,未来若干年葡萄酒的需求量还会继续增大,预计 2011年葡萄酒的消费量将达到11亿瓶。


  蓬莱产区作为国内葡萄酒主产区,具有符合优质葡萄生长的"阳光、沙砾、海洋"3S法则,是世界七大葡萄海岸之一。烟台张裕、中粮长城、天津王朝、新天国际、华东百利、华泽集团等国内著名的葡萄酒生产企业、销售公司都已在蓬莱投资建设酿酒葡萄基地、酒厂或酒庄,这里已成为我国著名葡萄酒生产企业和销售企业最集中、最看好的原料基地和酒厂所在地。2006年蓬莱被中国食品工业协会认定为全国唯一的"中国葡萄酒名城",目前产区优质酿酒葡萄栽培面积达12万亩,葡萄酒年产量10万吨,约占全国总产量的1/6。


  一个产区的发展,仅仅靠生产型企业聚集、输出优质产品是远远不够的,还必须要有开放完善的销售渠道和一批支持产区发展的经销商;而作为经销商,要想在营销领域站稳脚跟,除了代理一些知名品牌外,还必须创建自己的品牌,拥有了自己的品牌,就是拥有了在市场上摸打滚爬的护身符。蓬莱产区与您的经销团队的结合,正是实现双方互惠互利、促进共赢的有效途径。


  面对葡萄酒市场巨大的商机,已经有越来越多具有创新意识的经销商开始研究新的营销手段,集中优势资源,由销售能手转型到整合营销,由代理品牌转型到创建、经营自己的品牌。金六福企业(现更名为华泽集团)于2001年并购云南香格里拉酒业股份有限公司,先后在云南昆明、河北秦皇岛、山东蓬莱建设基地和工厂,经过七年的努力,打造了以香格里拉为核心品牌的华泽集团红酒业务并建立了一套完整的市场营销网络,使其进入中国红酒行业前十强。新华联集团于2004年成功收购通化葡萄酒股份有限公司,通过整合和优化已有的人才、技术、品牌等多种资源,形成了强劲的竞争力和优势,将通化葡萄酒做成国内知名品牌。这些成功的案例告诉我们,葡萄酒行业盛行的“终端制胜”策略在经销商身上得到了很好的体现,一旦创建了自己的品牌,将会如虎添翼、更胜一筹,全面占领终端市场。


  蓬莱的产业集群环境、国际化的发展模式和管理水平恰恰为经销商创建自有品牌提供了有利条件, "优质产区+经销公司"这种结合发展模式,必将打开“创建品牌,把握市场,运用终端,成就销售”的通路,同时推动产区和经销公司的互惠发展。目前,蓬莱产区广阔的发展前景已吸引了众多国内知名经销商来我市进行洽谈合作,这正是我们所期望的。我们坚信,您选择了蓬莱产区,您就选择了先机,就会获得丰厚的回报!作为致力于推动蓬莱产区葡萄与葡萄酒产业发展的政府部门,我们将全力营造亲商、爱商、重商的社会氛围,不遗余力地支持投资商,千方百计为您提供一流的投资环境和贴心的全程服务。


  把握现在,开创未来,我们坚信,通过您和我们的共同努力,蓬莱产区将会成为中国最强大、最优质的葡萄酒产区。真诚地期望您能到蓬莱产区进行实地考察,创建自己的品牌,共同繁荣葡萄酒产业!

                                 
蓬莱市葡萄与葡萄酒局
局长:季兴典
  二○○八年九月十七日

来源:中国酒业新闻网
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