风雨飘摇，历尽沧桑，酒鬼庄严地兑现了对奥运坚守7年的承诺；金风送爽，美酒飘香，长沙灿烂地绽放奥运后行业第一盛会的璀璨。因为雪灾、地震而一度停顿的酒业进行曲首先在湖湘大地奏响，“湘酒”这个术语无可避免地闯进我们的视野，而有一个问题也必须要我们去回答：

　　今后湘酒是否会发展成为一个独立的板块？

　　四川、贵州、山西等区域传统名酒发展日益加速，苏鲁豫皖名酒带也找到了自己的发展方向，而目前湘酒只有酒鬼独撑门面，湘酒今后如何做大做强？

　　“看万山红遍，层林尽染；满江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。”其实，伟人的诗句早已有了答案——世界丰富多彩，江山万紫千红，鹰有鹰的潇洒，鱼有鱼的自由，大千世界岂会因为您的美丽而掩盖她的光芒？

　　湘酒，谁也无法遮住她的锋芒！

历史注定她必来

    　也许，遍观今天的白酒界，湘酒真的很萧瑟：没有响亮的品牌、没有让人骄傲的企业、没有庞大的数据、没有稳定的市场。

　　一位将复兴湘酒使命担在肩头、企业经营理想锁定湘酒的精英人物——湖南中商浏阳河酒销售有限公司总经理徐先忠的表述堪为代表：“20世纪90年代，湖南的白酒产量居全国前10位，现在却排到了第16位左右，而且湘酒在本土市场的份额还不到1/3，特别是高端政务用酒、商务用酒市场，大多被川酒、黔酒所把持。眼下，白酒的主销渠道酒店里已经难以看到湘酒身影，湘酒被压缩到了超市和广大的流通渠道，几乎沦为流通产品，市场影响力和品牌溢价力正在严重萎缩。”

　　其实徐先忠的话还没有完全描绘出湘酒曾经的辉煌。湘酒曾经的辉煌又何止他谈到的景象，真正的湘酒其实具有领袖群伦的潜质。

    　回溯30年前的历史，中国的酒与政治、经济、文化紧密联系。文化繁荣之所必是酒香四溢之处，因为诗酒相会、豪门酒香是中国历史的写真图。

　　在物资不流通的时代，好酒只会产于当地，这是无法辩驳的事实。

　　从清朝中兴汉臣三杰到共和国缔造者毛泽东、刘少奇，湖湘大地伟人辈出，文风之胜冠绝天下，文化主导中华达一个世纪之久。可以追想这片土地上是怎样的精英汇聚、繁盛交流？与之相伴随的酒文化应当何其雄强？其酒风之胜还需笔墨？

　　今天的白酒经营，自市场开放之后，都以品质、历史、文化为基点。据此而论，近三百年来，论及文化之深厚、影响之博大、气势之高强，谁能与湘酒一比高下？

    　然而如今，湘酒确实陷入了低谷，并非湘酒品质不好、文化不厚、历史不长，也不是湘酒没有消费的基础，没有品牌的高度。原因只有一个，就是开发时间的先后而已。

    　我们也许要这样看待问题：市场开放前，是一方人爱一方酒，市场并没有选择。

　　开放之后，茅台的特殊不说了；山西近帝都，近水楼台先得月；鲁苏经济强，有人得道全升天；四川政策都知道，引得湖南想发财的商家大捧场；而没有天时、没有地利的湘酒成为被遗忘的角落。

    　资本永远有最灵敏的嗅觉，湘酒又怎会真的永远被遗忘？金六福、浏阳河带着川酒转遍了中国，真正要创家立业的时候，一跟头栽到的地方别无选择——湖南！动则上十亿元的投入，白酒行业还有哪一地、哪一家有这样的殊荣？

    　也许，在今天的白酒行业里，只有金六福、浏阳河的投资人最明白哪里的酒好，最懂得投资哪里的白酒最有保障。不然，何以放弃五粮液这样公认的白酒投资黄金堂？

    　湘酒是否会发展成为一个独立的板块？

　　不好说！只有一点已经摆明了，湘酒已是投资最热烈的板块。

    　现代湘酒的故事，才刚刚开始。

    　买股票的经验是——随大户。

湘酒其实很风流

    　如果换一个角度，其实今天白酒市场的辉煌也是湘酒的光荣，白酒市场化的几十年，虽然最大的赢家是川酒，但最大的光荣却属于湘酒。

    　众所周知，是五粮液带动川酒红遍天下，那人们就不该不知道，是金六福、浏阳河成就了五粮液。站在金六福、浏阳河背后的就是“湘酒那群人”。 金六福、浏阳河的诞生与成功，是白酒近20年的最大甚至是唯一的收获——没有它们，白酒呈现在世人面前的也许就是“全面萎缩”。除了源自五粮液的血统与酒体，无论资本、理念、操作方法，都浸润着湘酒的因子，这些恰恰构成了这两大品牌成功的最大保障。

    　如果说，是市场经历让川酒知道了做酒多来钱，那么，市场经历也让湘酒知道了做酒多容易。如果川酒得到的是仙人点石成金的金子，湘酒得到的就是可以点石成金的手指。谈到白酒市场的天时、地利、人和，黔酒因为茅台“一代国酒”的高度占有天时，川酒因为政策扶持、先发优势拥有地利，湘酒则因拥有组织市场的经营能力占有了人和。天下之利，三者取一，即使不比较优劣好坏，谁又能阻挡湘酒的复兴？

    　参加任何品牌、任何企业的工作会，都会发现一个有趣的现象：招商永远是主题，业绩永远是苦恼，销售不畅永远是问题，而经销商不满意永远是话题。“终端制胜”、“渠道为王”，白酒的经营就是这样简单而实在。所以虽然很多理论家说，今天白酒竞争比拼的是文化、是品牌、是实力，其实都不准确，白酒比拼的依然是对商家一对一的争夺，是在市场上精耕细作的技巧与能力。

    　那么，在所有的板块中谁最有渠道的优势？最有市场精耕细作的能力？即使是茅台与五粮液也因为利润倒挂，经销商的忠诚风雨飘摇。

　　如果非要选出一个优胜者，我们会毫不犹豫地将选票投给湘酒。回归湘酒的金六福、浏阳河是白酒行业渠道建设、终端营销当仁不让的专家。在历史、文化、品质、资本不分轩轾的时候，资源、人才、经验就是制胜的决定性因素。

　　至于品牌，在白酒行业中，最重要的是让市场习惯，因此只是时间问题而已。如果销量能决定结果，那行业今天的第一品牌，不是沱牌，应该是红星二锅头！

复兴起点在哪里？

    　当然湘酒要真正实现复兴，还有漫长的路要走，而且面临着重重的考验。行业到现在没有明确的“湘酒”概念就是拦在其崛起道路上的第一只拦路虎。

    　区域概念在白酒营销中并非无足轻重。川酒、黔酒、苏酒、鲁酒这样的概念虽然在消费层面还没有决定性影响，但在经销商层面已经成为既成事实。“湘酒”的整体形象具有明显弱势。但我们高兴地看到，在湖南的媒体上，“湘酒”已经成为术语，尽管这个术语在市场上仍旧陌生，没有任何说服力。

    　如何打造湘酒形象？塑造高度、联合行动、建立必须的机制、建立优势的市场等等都是套话。而做“加法”的习惯可能会使湘酒复兴成为永远的梦想。

    　湘酒有做“加法”的传统：当年的“兼香”是技术的加法，后来引以为豪的酒鬼文化是“产品+概念”的加法，金六福、浏阳河回归是品牌与地域的加法，而现在的“湘酒复兴行动”不过是湖南白酒企业数量的加法。之所以这样说，是因为这些组合里本来都拥有丰富的内涵，但都没有得到足够的发掘。

　　以企业与品牌塑造优势来说，湘酒的品牌群能与川酒相比吗？这样的宣传与宣言无异于自曝其短！

    金六福、浏阳河的回归是现在湘酒宣扬的着力点，然而“金六福、浏阳河+湖南”能说明什么问题？

　　如果没有充分合理的理由，这不但不能为湘酒带来光辉，反而是失去了五粮液这块金字招牌，可能伤害两品牌的公信力，甚至可能形成“白酒品质决定论”的空前危机，断送行业的前程，成为所有白酒经营者的灾难！

    　湘酒复兴，是一个大工程，不仅是湘酒界的大工程，也是白酒界的大工程。湘酒界首先要做的是找到自己的特色、自己的优势，打造核心竞争力，形成自己的话语权。这就要对自己进行彻底的研究与剖析。

　　白酒界要足够宽容，帮助湘酒去获取成功，特别是受到直接冲击的川酒更要宽容。没有这样的氛围，白酒的整体市场将受到更大的挤压。所以湘酒复兴的起点就是——湘酒自己的特色与行业共同的利益。