“浏阳河，弯过了几道弯，几十里水路到湘江……”一首传唱了半个多世纪的《浏阳河》，深深地感动了几代人。而“浏阳河”三个字，更是浸润着伟人文化和湖湘文化，并被全国人民所认同。

    　1998年，湖南中商集团斥资收购了当时已有着40多年历史的湖南浏阳河酒厂，买断了浏阳河商标的永久使用权，并与“中国酒业大王”五粮液集团携手，重新打造浏阳河系列酒。以“一条名河、一首民歌、一位伟人”的独特文化内涵，借势中国体育事业、全民娱乐焦点，走上了一条整合营销推广之路。依靠先进的营销手段、适销对路的产品开发和强大的市场推广，浏阳河在短时间内便声名鹊起，成为当时酒类市场中的一批黑马，快速打开了全国市场，并成为五粮液开发品牌中最成功的品牌之一。

    　回首这十年的道路，浏阳河是成功的。其在全国白酒市场形成了强大的品牌张力，建立了33个市场管理大区，拥有上万人的营销队伍，年产销售额突破16亿元。衍生了“浏阳河”、“金世纪”、“红太阳”、“喜洋洋”、“万事兴”、“2008”、“青花瓷”、“浏阳河年份酒”八大系列产品，跻身中国白酒市场主流品牌行列，创造了100多亿元的品牌价值。

    　有了强大的品牌力，浏阳河荣归故里也成为必然。随着五粮液的不断调价和对中低档产品的限量政策、国内各强势品牌的阻击，产品结构调整已经成为每个企业所面临的严峻问题。浏阳河适时研发出了浏阳河年份酒、浏阳河50周年特供酒、浏阳河珍品酒三大系列中高档产品，并将部分中高端产品放在湖南浏阳河酒厂来生产。这个建于1956年的老牌企业，所存价值2亿多元的年份酒基酒已成为浏阳河抵御外来名酒的“杀手锏”。

    　而湖南中商集团的远期目标不仅仅是重新启动湖南浏阳河酒厂，投资15亿元在浏阳市建造的浏阳河名酒城已经开工。这座集生产科研、办公生活、仓储物流、娱乐休闲、观光博览、会议接待于一体的大型名酒城，将成为中南地区规模最大的白酒生产基地。预计建成后年产量可达10万千升，年产值可达40亿元，成为湘酒工业的标志性建筑和中国酒文化的重要窗口，这也意味着浏阳河在湖南将从单纯的产销发展至传播白酒文化，让更多的消费者了解酒文化，为湖南白酒的振兴贡献更多的力量。

    　在企业硬件条件不断加强的同时，湖南中商集团也抽调精锐人马，组建了湖南中商浏阳河酒销售有限公司，该公司将成为浏阳河突破湖南市场的重要力量。浏阳河目前已经拥有一支全国化的销售队伍，但随着市场形势的变化，各品牌必须要建立自己的核心市场来支撑该品牌的对外扩张。湖南市场作为浏阳河发家的大本营，拥有雄厚的人脉资源，当地消费者对浏阳河也有深厚的感情，因此做深做精湖南市场，成为浏阳河发展中的战略重点。

    　原销售重臣徐先忠亲自挂帅，任湖南中商浏阳河酒销售有限公司总经理一职，将“诚实经营”，“务实创新”，“振兴湘酒，把浏阳河酒做成湖南第一白酒品牌”作为销售公司的座右铭。立足湖南，建立强有力的各级销售网络，全力运作浏阳河酒的核心产品，即浏阳河年份酒、50年特供酒、浏阳河珍品酒、浏阳河特曲酒四大系列产品，并使之进军高端和中高端市场。除了在原有渠道进行精耕细作之外，浏阳河还积极筹划与各行业的联合发展，计划与湖南的移动、电信、邮政、烟草和电力等部门进行强强联合，通过与不同行业之间的联合运营，进一步提高浏阳河酒在湖南乃至全国市场上的品牌影响力和市场份额。

    　在产品开发上，浏阳河50年年份酒已经成为湘酒中的标杆，每瓶1680元的价格，成为湘酒品牌中定价最高的白酒。年份酒的上市无疑成为湘酒实现整体价值提升的先声，在提升湘酒价值、改变湖南高档白酒市场格局的同时，年份酒的上市对浏阳河品牌自身的发展也具有里程碑式的意义，它标志着浏阳河品牌已进入价值化竞争的高端阵营。

    　浏阳河的这一系列举措，标志着浏阳河的两个转变，从以市场竞争激烈的中低端产品为主向品牌力强的中高端产品的转变，从注重全国市场发展路线到打造核心市场路线的转变。这两个转变是在目前酒类市场变化条件下的选择，也表现出浏阳河作为湘酒振兴重要成员的一种责任感。

    　湖南作为全国酒类消费的重要市场，也成为众多酒类品牌厉兵秣马的核心战场。这里不但诞生了金六福、浏阳河、酒中酒霸等一系列知名品牌，也成为茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、枝江、稻花香等品牌的重要销售区域，对全国市场的开拓有一定的模版意义。随着酒类市场发展态势的变化，过去依靠单纯的营销或品牌力打败天下无敌手的情况已不复存在，专注某一区域，从占有率上获得市场稳定的回报成为众多品牌的首选，也成为各地区域品牌崛起的重要方式。

    　在这种情况下，湘酒各品牌也唱响了复兴之歌。金六福收购邵阳市酒厂、衡阳迴雁峰酒厂，中糖集团巨资收购酒鬼酒，泸州老窖控股武陵酒业，洞庭水殖注资德山酒业，民间资本重组白沙液等，都为湘酒的发展奏出了美丽的乐章。浏阳河的回归，更被看作是这篇乐章中的高潮段落，将为湘酒的复兴贡献更多的力量。