摘要：招商难是目前食品行业令许多中小企老板头疼的大事。说它大，是因为关系到企业的生存和发展。对于中小企老板来说，一年两届的糖酒会招商，形同鸡肋，弃之可惜，食之无肉。每年都要花费上万甚至上十万的费用，可效果呢？让大家哭笑不得。

    这种困境是许多中小企老板不愿意看到和急待解决的。其实，不能怪糖酒会，也不能怪代理(经销)商，而是我们的方法有问题。

    那么除了糖酒会，我们就没有好的招商方法了吗？有。网络招商就是一种低成本而又可以传播品牌的方法。笔者认为，需要从宣传和服务两方面重点考虑。

    做好宣传是前提

    开展网络招商，需要做好网络宣传，而网络宣传与招商平台密切相关。国内食品招商平台虽多，但良莠不齐，食品企业如何选择？

    选对食品招商平台，网站人气和服务是关键：

    如何判断食品招商网站人气？有两点：一利用搜索引擎查询：推荐使用“谷歌”，键入关键词“食品招商，食品，食品网，葡萄酒招商，啤酒招商，白酒招商，黄酒招商，休闲食品招商，乳制品招商，调味品招商，粮油土产招商”，排名愈前，人气愈旺；二看网站成立时间：成立时间愈久，积累代理商客户愈多，人气愈旺。 三看网站分类是否合理：糖酒招商、休闲食品、调味品、饮料冲饮、方便食品、粮油土产、保健食品、乳制品、茶叶招商、其他产品。

    另一方面，有实力的招商网站除了拥有大量人气之外，亦能为食品企业和代理商提供具有竞争力的服务。毕竟，食品网络招商竞争激烈，好的服务成了招商网站致胜绝招。那些满足用户个性化需求，开展服务创新的招商平台，才能吸引越来越多的代理商及食品企业入驻，形成良性循环。

    制定宣传规划：

    选对招商网站后，需要制定宣传规划。毕竟招商网站的产品成千上万，提高产品关注度，离不开系统性宣传规划。结合产品特点和招商预算，制定系统性宣传推广计划，可达到事半功倍的效果。

    制定宣传规划，需要考虑哪些因素？

    充分利用资源。食品企业要充分利用招商平台提供的资源及服务。有些招商网站会提供代理商名录、联系方式、代理需求等，食品企业应充分利用这些有效信息，主动出击，方能百战不殆。

    在传播方式上，网络招商不依赖单一宣传方式，需要靠多种方式，打组合拳。除了购买招商平台的广告位，同时针对潜在代理商开展电子邮件营销、软文营销、业界口碑营销等，充分借鉴其他行业的营销方式，大胆创新。

    切实服务是基石

    开展网络招商，最终目的是招商，网络只是手段。因此，网络招商同样离不开招商服务。愈来愈多的代理商在关注产品带来利益的同时，更关利益本身的持久程度。这也为以招商为主的食品企业，提出了更高的服务要求。

    能否提供专业学术推广服务、产品是否具有清晰的营销策划思路、发货回款是否及时、能否提供销售培训服务等，都属于代理商考虑的范畴。食品企业若能将服务与网络技术结合，利用网络信息的便利性开展营销服务，也不啻为一种有效方式。

    人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是食品企业网上招商的基本条件。通过网络平台，企业能够与代理商真心交流、实在服务，建立一个企业和客商共有的“家”，可以保证持续不断的访问量、顾客群，让代理商对企业建立信任，增强招商签约率。

    后记：

    做好网络招商，宣传是前提，服务是根本，两者缺一不可。只做宣传，不做服务，最多是昙花一现，产品缺乏持久生命力；只做服务，缺乏宣传，现代社会信息过剩，好酒也怕巷子深。只有两者相辅相成，才能做好招商工作，获得长久发展