受一家名酒企业的委托，笔者走访了湖南长沙华天大酒店周围的名烟名酒商圈，目的是调查高端白酒在终端的销售。按常理，在五星级酒店周围的名烟名酒店生意都会很好，出乎意料的是，80%的老板都说生意很冷清，30%的老板说上半年亏损。
同样的现象还出现在上海的和平饭店周围、北京的王府井饭店周围，很多名烟名酒店生意都很清淡。想当初，名烟名酒店如雨后春笋般开在各大酒店周围，生意异常兴旺，逼得一些酒店不得不挂出“谢绝自带酒水”的牌子，这有多大的差别啊！
无独有偶，笔者参加了一家名酒企业的区域经理与一家商贸公司的聊天。区域经理要求客户加强终端（商超、名烟名酒店）铺货率，商贸公司的老板就说：“终端、终端，那些终端能卖酒吗？我都是把酒送到客户的家里，放到朋友车子的后备箱里，送到客人指定的酒店里，很多终端是看不到的！”
“很多终端是看不到的”，这句话让笔者若有所思。笔者又查看了另外两家商贸公司的报表，发现团购销量、定制酒销量以及私家客户销量的比例都在不断上升，而名烟名酒店、B、C类商超的销量基本没有上升，有的甚至在下降。
与此同时，中国高端白酒市场容量已经达到200亿元以上，且每年仍在以5%的速度增长。据了解，五粮液、茅台、国窖1573、水井坊、酒鬼酒等产品的销量每年都在增长，区域名酒，如洋河蓝色经典、杏花村、郎酒等销量也在增长，而传统终端的销量并没有明显增长。那么，高端白酒是通过什么渠道或者什么终端消化的呢？
通过调研，我们发现，随着团购营销的深入、定制酒的开发、个性化服务的开展，高端白酒的终端范围在不断扩大，一些新的终端概念正在不断出现，可以说，高端白酒已经进入了后终端时代。
终端在哪里？在驾驶员车子的后备箱里，在团购单位负责人的电话里，在一次愉快交谈的茶楼里，在一场自驾游的旅行里……
由于高端白酒的消费主要在商务、政务场所，因此，高端白酒的营销便指向了团购单位和政界、商界精英，指向了领导的驾驶员，指向了主管后勤接待的负责人，指向了商会、车友会、校友会……。
有一家名酒商贸企业，在2008年春天开展了一次“后备箱营销工程”，针对单位公车、老板的私家车开展营销，召开品鉴会、组织自驾旅游联谊会，两个月的时间，实现销售额近1000万元。
由于团购需求潜力巨大，很多公司已经组建了团购部，专门向单位、团体、精英阶层开展营销。产品通过老板的电话、办公室主任、领导的驾驶员、社团的召集人，流入了消费场所。这些可以说是隐形的渠道，也可以说隐形的终端。
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