张掖位于河西走廊中部，东邻武威地区和金昌市，西连酒泉地区，具有很大的市场潜力，历来都是白酒商家必争之地。目前，甘肃金徽酒业集团的产品在甘肃省张掖市场稳步增长。

　　今年7月份，金徽酒业集团经过多次实地调研，制定了重点开拓张掖市场的战略方案，并与当地有影响力的经销商签订了合作协议。

    　由于金徽酒是老品牌，品质有保障，因此在当地消费者心目中的知名度较高。为进一步做好市场渗透，发展更多的消费群体，金徽酒业集团对张掖市场进行了科学的布局，在细分的基础上，根据前期的市场调研，制定了以点带面、逐步渗透、多点开花的策略。同时，有步骤、有目标地进行广告宣传，在不断健全完善营销网络的基础上，金徽酒业集团对产品进行全方位的铺货陈列，对重要消费群和开发的客户群建立了档案。

    　8月中旬，金徽酒业集团同当地有影响力的经销商签订了合作协议，并在张掖甘州区、高台县、临泽县、山丹县等地建立了营销网点，保证了产品流通链条的畅通。

    　除了厂方前期的一系列动作外，广大经销商立足本土市场，调整经营思路，与厂方通力配合，在产品推广方面取得了实效性进展。天利源商贸公司作为张掖市场的总经销，充分利用当地良好的人脉优势和客情关系，积极联系团购、宴请用酒等，在拉动市场方面做了大量工作。目前，金徽酒的销售正在稳步上升。

    　在大力开拓市场的同时，金徽酒业集团邀请有关专家对张掖市场的业务人员进行了全面系统的培训，包括企业文化、市场运营、营销技巧以及酒品知识等。同时，按照“能者多劳、多劳多得”的原则建立了全新的薪酬制度，极大地调动了业务人员的积极性，为打造一支素质优良的销售团队奠定了良好的基础。