热闹的Shopping Mall旁,有条静谧的小路直入民居。纳斯达克吧就藏在这条路上。
红砖白瓦,布艺沙发,双层的空间,如果不是看到墙上挂着互联网公司的广告格子,留言板上钉着各式各样的IT人士名片,这里充其量只是一间普通的酒吧。
实际上,这是一家由40多个股东投资的IT和媒体人士的集散地。2006年7月,在6位爱好聚会的人士提议下,名为“Nasdaq8”(取自“纳斯达克吧”的谐音)的酒吧开始筹备。
成立酒吧的初衷是寻找一个固定的聚会场所,促成IT从业者经常性的线下交流与合作。当时的背景是风险投资热潮的来临,风险投资机构拿着钱找项目,创业公司也是前赴后继,生生不息。因此,如果有这么一个平台,既能让你的创业项目与投资人接上头,又能找到懂行的人互相交流碰撞,听起来是个双方共赢的事情。
实际上,这种创意也并不新鲜。无论是北京或者上海的创业者们,都会希望有个聚点,保持经常性的交流与碰撞。但要开始做的时候,面临着启动资金从何而来,活动谁来组织策划,如何保持酒吧经营良性循环等问题。因为懂得酒吧经营的人,往往对IT人的需求一无所知。能策划活动的人,在活动之外让酒吧增加收入,却又无良策。
因此,关于这个俱乐部的筹建思路,董事会成员讨论了许久。其中有成员提议运用现代有限责任公司的理念,由多位股东出资成立一个有限责任公司,出资者根据出资额的多少占有俱乐部相应股份以及表决权。
之所以这样操作,是源自规避风险的思考。如果只依靠两三人,要花费很多的精力才能笼络客户群。但如果借助的是40个人的力量,每个人都能带朋友前来参与,那经营俱乐部的热情才越高。但是,分散的股东结构,同样要以几个强势的具有执行力的人员来统筹,而由于发起人在华南圈里小有名气,这使得酒吧在筹备期间应者云集。
于是,当酒吧募资方案出来后,由这6名发起人各自介绍圈内有一定资源的朋友加入酒吧成为股东。
如今,这些发起人已经成为了酒吧的董事会成员。经营着自己的“天天玩具网”的布棉成了酒吧的法人代表。董事会中其余5人,皆来自于IT界和风险投资界。布棉等人把此创意称为“酒吧2.0试验”,一个总是依赖线上交流的圈子,延伸至线下。
对于盈利模式,酒吧的想法是,依靠定期的主题聚会+散客的方式取得收入。“Nasdaq8”没有固定的会员,也不依靠收取会费来留住客户,而是依靠这个100平方米的清吧为依托,每两周举行一次IT沙龙,收取门票增加收入。
俱乐部已举办的IT沙龙包括“互联网创业与风险投资”、“决战无线互联网”、“网络营销渠道风云”等多场聚会,通过邀请业内2-3个有代表性的人物前去演讲,感兴趣的听众买票进场。在宣传报道的途径上,有网络媒体和报纸作依托,使得效应成倍增加。
就华南本地而言,创业者的风格与北京和上海都有很大差异,即低调、内敛,不善于推销自己。但在这样一些聚会当中,一些封闭的局面开始打开,华南的IT圈由虚拟演变为现实。
就往常而言,纳斯达克吧平时的经营方式与普通的酒吧无异。在开始营业的时候,散客其实是收入的主要支柱。在这两年多的时间里,所有的发起人和出资者并没有直接参与俱乐部的经营,而是实行职业经理人团队经营。他们找到一位专职的店长打理日常运营之事。这位被大家称为“CEO”的女店长,主持着酒吧的日常事务。从采购、运营到结算,都是其一手包办,月末向董事会成员汇报。
不过,作为一间实验性质的酒吧,比起隔壁音乐喧嚣、喜欢拼酒的酒吧竞争者来说,纳斯达克吧也缺乏一种氛围。这使得更开张的时候,面临着定位上的尴尬——主题聚会的收入不足以支撑整间酒吧的运营费用,但散客需要的又不是如此清雅的格调。这一切都在慢慢磨合,使得两年下来,酒吧每月大体实现盈亏平衡。
因此,除了沙龙加酒吧的运作,俱乐部还尝试通过广告来增加收入。他们模仿国外“百万格子”的概念,吸引网站的创业者们在清吧的墙上挂形象广告。在这个IT为主题的清吧里,广告位被称作“格子”,希望用广告格子拼在一起,能最终覆盖整面墙壁。但一个格子每年收取数千元的广告费也能给俱乐部提供一笔小小的收入。
作为股东的一员,参与这样一次基于互联网的酒吧实验是有趣的。因为具体决策权皆由董事会成员决定,所以参与者大都是“只出钱,几乎不出力”。
打造一间酒吧毕竟需要精力,对于只是业余爱好的投资人来说,只不过是一个集体参与的游戏。不过,这也使得酒吧的经营有种“小富即安”的心态,达到盈亏平衡点之后,成员们大多觉得目的已达到,剩下的,便是与友人杯筹交错,把酒言欢了。
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