“省下一切不必要的成本，为中国大众打造超值年份酒。”2008年10月，在第79届秋季全国糖酒商品交易会上，江苏分金亭酒业有限公司的一句口号，让年份酒放下了高贵的身价而回归其自身价值所在。“砍掉多余的广告宣传成本；砍掉外盒等包装成本；砍掉多余的经销环节成本；把所有省下的成本用来提高酒的品质”是分金亭的承诺。

    　30年精耕细酿、30年流光溢彩、30年厚积薄发，分金亭酒业在创立30年之际，强势推出了年份酒3年、5年和8年系列。

分金亭的“小”

    　1976年10月，分金亭问世。从此，这个只有几十名工人的“小不点”传奇般地崛起了。

    　上世纪80、90年代是企业的“黄金期”，分金亭白酒成为广大百姓的首选品牌，被誉为“人民心中的金牌”，曾连续数年位居全国白酒产销量前三名。自1992年起，连续蝉联“江苏省文明企业”、“江苏省名牌产品”、“江苏省著名商标”等称号。

    　“我是一只小小鸟”，公司董事长、总经理张军曾幽默地将公司比喻成“小小鸟”。在他看来，企业一味宣传所谓的“做强做大”，不如让企业“做小、做实、做强”。“小”不是意味着目标小、气魄小，而是弃“大”做“小”，从小事做起、从点点滴滴做起，以小见大，蓄势待发，铸就大业。

    　为此，公司实施精兵简政，管理部门由以前的60多个仅留下8个；过去中层干部号称108将，现缩编为24人和6名技术骨干；分散的10余个车间被合理调整为7个，公司结构更趋科学合理。同时，公司“集中”营销资源，全力实施产品升级，销售由临近地带向周边及长三角地区扩展。

    　“小”使得分金亭抛去了空谈、奢谈、急功近利、好大喜功等泡沫。没有轰轰烈烈的变革，只有踏踏实实的市场。

分金亭的“喜”

    　在长沙糖酒会上，分金亭酒业还为客商们准备了一款“喜日子”的招牌大菜。为此，“喜日子”还专门在长沙的芙蓉华天酒店和富丽华酒店设计了喜气洋洋的墙体广告和地面广告。

    　喜，是情结、是期望、是朴实的念头，无论是迎婚嫁女、朋友相聚、合家团圆、生儿育女、事业有成、金榜题名、仕途高升，还是接福祝寿、盛世庆典、节日祝贺……都离不开一个“喜”字，这也正是“喜日子”赖以生存的根基。

　　正是得益于消费者对喜日子的追求和向往，“喜日子”在短短的8个月内，已在江苏建立区域市场17家，在河南、山东、河北、辽宁、湖南、湖北、新疆、广东、广西、浙江、上海等建立区域市场50余家。

    　“今天的分金亭人有一个梦，就是进行分金亭再造运动，以新价值观、新体制和机制、新市场理念、新营销体系的注入，打造一个全新的分金亭，让消费者品味分金亭美酒的浓浓香醇。” 张军表示。

    　这位以分金亭建设者而自豪的企业家时刻准备着为企业殚精竭虑，鞠躬尽瘁。

    　洪泽湖水依然在向泗洪人提供着福泽，分金亭人仍然在畅开心扉迎猎猎来风。风从四方来，宾朋四海来，在传统与现代的精彩对白中，请聆听新分金亭的心声，在春风与朝霞的缤纷洗礼中，请品味新分金亭的风华。

图为喜日子酒长沙富丽华大酒店大门口户外地贴

江苏分金亭酒业有限公司董事长张军