企业发展需要军队化的营销团队
铁打的营盘流水的兵。这年头用《天下无贼》的台词说：队伍大了，人心也杂，不好带了！相信很多营销行业中带“兵”的销售老总们都有同感。
对一个企业来说，在买方市场经济中，一支营销团队是企业安身立命的根本，也是影响和制约企业发展快慢，实现企业销售的中坚。
而拥有一支强势的营销团队，对所有企业来说都是梦寐以求的。试想，倘若有一支像李云龙式或中国铁军式的军队一样，作战勇敢、猛冲猛打的强势营销团队，对企业老板们来说，在竞争筹码上就已经高人一筹了。因此，企业要想得到长远的发展，就必须具备一支军队化的营销团队。
打造军队化团队的三大要素
★一支营销团队也需要政委
笔者认为，营销团队如同军队一样，在市场拓展中离不开将士，而将士的思想教育、观念宣导、生活管理也需要由一个谙熟企业文化管理的人员担当政委的角色。倘若一支团队的政委较好地担负起了其应有的工作职能，那么，这支团队也就解决了思想、生活、环境、学习、生存、理想等与营销将士休戚相关的利益问题，这远比企业任何形式的培训、军训、大会小会的强行灌输要有效得多。
★锤炼出团队的“军魂”
“军魂”，是企业最精髓文化的、团队化的文化概念的延伸。
应该说，不同企业都有各自的文化内涵。而团队的“军魂”就来源于企业或老板的文化精髓的一个点。进一步说，“拼命三郎”式的“军魂”、《士兵突击》中的“不抛弃，不放弃”式的“军魂”等，都可以作为企业团队文化的一个方面。但企业团队“军魂”的最终形成并具备自身特色，是需要时间、客户和同行们检验、确立的。
★培育出团队的特质
以前笔者曾留意到：格力空调前营销名将董明珠曾率领一支20余人的团队，转战于全国大江南北。偌大的一个企业，偌大的一个市场，仅靠20余人的团队就承载起了企业产品销售的重任，这样的团队可想而知会是多么得优秀。
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