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Amazon卖酒,会像卖书一样成功吗?
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:凯西•卡本特  编辑:孙晓伟  时间:2008-10-29 9:38:40   订阅邮箱快讯

    作为全球销售量最大的书店,在线零售巨头Amazon公司进军葡萄酒界算不上什么爆炸性新闻。此前,该公司已经尝试过销售葡萄酒。你可能还会记起他们于2005年曾与wine.com联手,之前还曾直接向Wineshopper.com投资3千万美元。所以说,Amazon进军葡萄酒市场的尝试也不算是新鲜事。

    据称,Amazon聘请了一位高级葡萄酒采购负责人,该人士有一定的营销背景。Amazon的目标是建成全球最大的葡萄酒在线销售网站。

   
 
以Amazon目前成功的物流运作模式,加之Kindle电子书的推出,Amazon进军葡萄酒业的巨大发展空间似乎留给人们无限瑕想。其购买能力与著名的Costco(好事多会员制仓储店)不相上下,这使得许多零售商开始担忧其可能带来的后果。

    Kindle为电子书市场带来了革命性的改变。试想一下,一个不断更新的全球最大的图书库,而且毫无疑问拥有全球最低的价格,再加上运费的打折或免运费服务,不难想像到其对零售商的巨大冲击。

    不过这一切并不会发生在葡萄酒界。虽然Amazon对进军葡萄酒市场雄心勃勃,但他们无法再次推出一个“Kindle”。

    虽然Amazon有着强大的物流和销售网络,鉴于美国法律对葡萄酒直销的限制,Amazon目前显然无法大施身手。美国葡萄酒直销官司已经进入关键阶段,希望寄托在目前正在准备向最高法院上诉的两个葡萄酒行业团体——“自由葡萄”(Free the Grapes)和“自由贸易联盟”(Coalition for Free Trade)身上,上述组织致力于使消费者更方便地购买到所需的葡萄酒产品。

    此外,还有另外一层担忧。一些生产优质酒的小酒庄,还有那些已经同全国的零售商建立了长期良好合作关系的酒厂,他们大概不会愿意冒着得罪其合作伙伴的风险,向Amazon提供折扣价格的葡萄酒。

    这种情形在Costco也同样存在。Costco的邀约经常遭到酒厂的回绝。如果你将所有的产品,或是相当一部分产品,交由Costco销售,其他的零售商会从广告上得知。而且,Costco的销售价格是透明的,小零售商无法与其竞争。所以说,这一问题Amazon也无法避免。

    对于葡萄酒收藏者来说,我认为Amazon的尝试也终将与wine.com一样,没有任何意义。Amazon目前并未打算涉足收藏品市场,如果它真的介入这一市场,最终也会明白一个事实:与书店相比,酒厂与零售商的关系要密切得多。

来源:中国酒业新闻网
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