【时间】　 2006年12月

　　【事件】 　2006年12月12日，上市公司水井坊发布公告称，该公司控股股东成都盈盛投资控股有限公司，已将其持有的四川成都全兴集团有限公司43%股权转让给世界酒业巨头帝亚吉欧。转让后，帝亚吉欧将间接控制水井坊16.64%股份，持股比例仅次于全兴集团，成为水井坊的第二大股东。

   
帝亚吉欧入股水井坊

    　2006年12月12日，上市公司水井坊发布公告称，该公司控股股东成都盈盛投资控股有限公司，已将其持有四川成都全兴集团有限公司43%股权转让给世界酒业巨头帝亚吉欧。根据帝亚吉欧与全兴集团签署的《股权转让协议》，盈盛投资向帝亚吉欧转让其持有的全兴集团43%的股权。转让后，按照全兴集团持有水井坊38.71%股份计算，帝亚吉欧将间接控制水井坊16.64%股份，持股比例仅次于全兴集团，成为水井坊的第二大股东。

    　如此一来，帝亚吉欧通过全兴集团成功入股水井坊。“中国白酒行业第一宗外资并购案终于尘埃落定。”当时，业内一位关注双方接触谈判的资本运作专家评价道。

    　“在我国葡萄酒、啤酒领域内，外资已在中国市场涉猎颇多，并在啤酒领域内形成了相当的气候。但在传统的白酒市场，帝亚吉欧这样的外资入股水井坊尚属首例。”在得知水井坊携手帝亚吉欧的消息时，业内一位专家曾表达了自己的担忧心理。

    　“ 从当时的行业情况、消费角度来看，一些人的担忧是不无道理的。毕竟水井坊和帝亚吉欧携手之事，在当时是‘中国白酒行业第一宗外资并购案’，是开创了中国白酒业敢于与外资打交道，通过借助外方强大的国际销售网络，进而实现中国传统白酒更好地走向世界的先河。”时任成都水井坊营销有限公司总经理助理、现已成为四川水井坊股份有限公司副总经理的许勇对《华夏酒报》记者说。

合作结果备受关注

    　水井坊携手帝亚吉欧后，双方合作的结果如何成为业内关注的焦点。

    　总部设于英国伦敦的帝亚吉欧，是世界领先的横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒三大酒类市场的高档酒类公司，目前在世界烈性酒市场占据第一市场份额。

    　作为现代中国白酒的代表，水井坊融汇了传统与现代、文化与商业的当代中国文化精神，并逐渐成为中国高尚生活元素之一，从被列为全国重点文物保护单位，到被评选为“中国创造奖”特别推荐创造力产品，都展现了水井坊品牌广博深厚的文化性。作为第一个受国家“原产地域保护”的浓香型白酒，水井坊成功开创超高档白酒领域和新的白酒消费理念，同时，水井坊企业及水井坊品牌已使传统的中国白酒行业由单纯的产品制造迈入到品牌创造、品牌塑造的崭新高度。

    　当然，帝亚吉欧与水井坊的携手，有其多方面的战略考虑。他们经对中国市场深入的市场调研发现，被誉为“中国白酒第一坊”的“水井坊”是中国白酒有代表性、有文化特性、有质量保证的高档产品，已具备进入国际市场、成长为国际品牌的基本条件，认为帝亚吉欧与水井坊在传承历史文化、倡导“理性饮酒”等方面有很多相通的文化特征和理念，看好“水井坊”酒在国内外市场的发展前景，看好其务实创新的团队，希望与全兴团队建立长期的战略合作伙伴关系，并愿意支持“水井坊”进入海外有税和免税市场，共享合作发展水井坊品牌的成果。

    　“全兴集团与帝亚吉欧的此次合作，既是‘强强联合’的战略合作，更是水井坊迈向国际市场的重要一步。 ”一位行业领导说道。

    　业内人士普遍认为，帝亚吉欧作为世界第一大烈性酒生产商，入股水井坊将给水井坊带来庞大的资金支持。同时，还能为水井坊提供先进的管理方法和营销模式，并为四川全兴开辟海外市场提供便利。当然，对于此次并购，也有部分人士提出对民族品牌是否会被吞并消逝表示担忧。

    　关于双方具体的合作方式，帝亚吉欧(中国)公司方面曾表示，双方将在中国成立一家合资企业，作为双方未来在中国及国际市场合作的基础。帝亚吉欧将利用这家合资企业作为今后在中国采购包装材料及其他原料的基地。同时，帝亚吉欧将为全兴集团提供技术和产品开发支持。此外，双方还将签订一份“全球分销协议”，按照协议内容，帝亚吉欧将为水井坊在全球免税店和国际市场进行推广销售，双方将共同致力于将“水井坊”品牌打造成国际性的品牌。

    　也有分析人士认为，帝亚吉欧虽然占据了全球烈酒市场30％左右的份额，但近年来，在中国市场上，帝亚吉欧的开拓却不太顺利。

水井坊开始了国际化征程

    　全兴集团董事长杨肇基曾表示，打入国际市场是我国白酒行业一直致力的目标，“与外国资本合作则是一条捷径。”

    　水井坊公司董事长黄建勇也认为，目前中国的白酒还没有真正进入国际烈酒主流市场，公司一直在探索中国白酒进入国际市场的道路，水井坊与帝亚吉欧双方将在多个方面展开合作。帝亚吉欧将向水井坊推荐包括负责品牌进入国际市场工作的销售经理，品牌市场推广等方面的人员，协助公司进行国际化和品牌建设等工作；在产品质量和生产技术管理方面展开合作；产品研发合作，针对国际市场开发符合国外主流消费市场的白酒产品，针对国内白酒消费的空白市场开发新口味白酒。

    　可以说，在与世界酒业巨头帝亚吉欧联姻一年多之后，中国高端白酒新贵——水井坊已较好地开始了国际化征程。

    　2008年6月18日，水井坊发布公告称，水井坊与帝亚吉欧集团下属公司签署协议，由水井坊向其销售价值3000万元的水井坊品牌白酒商品，利用帝亚吉欧国际市场经验和渠道，帮助水井坊调整产品结构，拓展海外市场。

    　“去年开始，水井坊就跟帝亚吉欧在东南亚市场做了尝试，今年打算在东南亚全面铺开。”水井坊公司副总经理、新闻发言人许勇曾表示。

    　在水井坊看来，东南亚只是其全球战略的第一步。

    　许勇表示，今年，水井坊将借助帝亚吉欧的渠道，从之前传统免税商场过渡到普通渠道，预计今年水井坊出口的比例将会较大提高。“在东南亚站稳脚跟后，下个市场将是北美市场，而欧洲市场则是水井坊另一个主要的目标。”

    　可以说，不论从知名度还是从产品价位、文化内涵、企业综合竞争实力等方面来看，水井坊都是帝亚吉欧的最佳选择。合作后，双方将互相借助于对方的技术、品牌和渠道优势加快进入中国和海外市场，最大化地实现强强合作、优势互补和共赢。当然，从更深层面上讲，这对于有效提升中国传统白酒在国际市场的知名度和地位，引领中国传统白酒更大、更好地拓展国际市场有着重要的战略意义。