安徽双轮集团的高炉家酒在安徽市场连续7年保持销量第一，被业界当作徽酒成功营销的典型代表。

    　高炉家酒聚焦消费群体、依托卓绝的品质、运用变化的策略，在营销上进行着“变与不变”的哲学论道，形成独特的营销艺术，从而在激烈的市场竞争中，占得一席之地。

聚焦“家”酒消费群

    　高炉家酒集浓郁的地域文化、深远的历史文化、儒雅的徽商文化、情深义重的情感文化等一身，从客观层面上决定了高炉家酒的消费群体是具有一定知识素养、审美鉴赏力，经常参加商务、公务宴请、交往应酬及高朋聚会的25岁—55岁的男性或部分女性。

    　从消费者的职业特征、生活现状、个性心理等方面切入，高炉家酒准确地进行了消费群体定位，为其生存和发展奠定了基石。

变化中依托不变的品质

    　无论市场如何变化多端，但被国家、社会、消费者认可的品质是不可变的。高炉家酒的品质主要表现在产品质量和营销诚信上。

    　质量是企业生存的根本，是消费者健康的保证。高炉家酒从每一个细节着手，确保产品质量。从东北特定地区优选获绿色食品认证的粮食作原料，采用传统“老五甑”的双轮发酵工艺，通过99道质量检测程序，保证产品百分百合格出厂。高炉家酒正是一次又一次地重视和坚持细节，才换来今天产品品质的恒久魅力。

    　高炉家酒提出“和商、诚信、共赢”的经营理念，以和为贵，商路通天下；以诚为先，信誉传天下；以赢为源，福利遍天下。高炉家把消费者视为衣食父母，把竞争对手当作学习与提高的对象。高炉家酒上亿瓶的销售业绩及良好的市场氛围，离不开诚信品质。

不变中利用变化的策略

    　根据市场营销环境的变化，高炉家针对自身特点，提出了个性包装、情感传播、产品升级的营销策略。

    　高炉家酒将安徽独特的传统艺术风格巧妙融入包装设计中，淡雅而别具一格。高炉家酒与中国传统艺术相结合，将白酒本身的文化及特有的信息清晰、简练地表达于方寸之间。

    　高炉家酒以“情”动人，以“感”紧引消费者的消费心态。高炉家酒上市之初，一句“高炉家酒，感觉真好！”有了明确的品类定位——“家”酒。之后，进一步策划了更加深情和温馨的视屏广告语：“在家的时候想着朋友，和朋友在一起的时候想着家，高炉家酒，感觉真好。”以亲情、友情、交情、真情感动消费者。

    　高炉家系列酒根据市场的需求进行产品升级。继原创高炉家酒之后，开发的水晶家、传世经典、徽风皖韵等高炉家系列酒，从包装设计到产品品质都有独特的风格。高炉家新推出的“高炉家酒和谐系列”更是全面升级了高炉家酒的品牌。“和谐高炉家酒”的经典、俊秀、大度，体现了徽文化和家文化的和谐统一，体现了该企业对建设和谐家园的美好追求。

    　高炉家以不变的“金牌”品质，占据市场领先位置，以变化的典型策略与时俱进，适时调整自己，寻求发展机遇，谋求企业健康快速发展。