湖北省南漳县珍珠液酒业有限责任公司原是一家生产酱香、清香型白酒的老牌企业，拳头产品“珍珠液”牌白酒在湖北省内有一定的知名度。

    　上世纪90年代以来，该企业所在的襄樊白酒市场一直都是外地品牌主导潮流，本地白酒企业不是苟延残喘，就是关门大吉。后来，以“三九”、“石花”、“楚瓶贡”、“楚翁泉”等为代表的地方品牌后来居上，竞争越发激烈。

    　随着竞争加剧，襄樊消费者从钟爱清香型、酱香型白酒，慢慢转向浓香型白酒，珍珠液酒业面临着巨大的生存压力。

    　2006年，珍珠液酒业有限责任公司新任总经理王建智独具慧眼，看到了三国文化的潜在魅力。南漳距古襄阳近在咫尺，《三国演义》许多章节都写到南漳，“司马隐居”、“水镜荐贤”、“徐庶孝母”等故事都发生在这里，三国古迹遍布南漳。王建智当即决定跳出传统思维，大打“三国文化牌”，以拯救企业。

    　珍珠液酒业有限公司迅速投入400多万元，依托三国文化开发了元帅、将军、功臣、好汉等浓香型系列白酒。从理顺价格机制与销售体系入手，采取高端酒带动中低档酒走量的策略，进一步拓宽加盟商与酒店销售渠道，依托实力派的经销企业作跳板，逐步占领襄樊周边市场，继而进军全国市场。

    　为了振兴这家来之不易的“老字号”企业，南漳县工商部门和珍珠液酒业有限公司结成了帮扶对子，在工商干部的帮助下，该公司逐步加大商标广告宣传力度，把品牌战略引入企业核心机制。不久前，“珍珠液”酒成功卫冕“湖北省第五届著名商标”称号。

　　“珍珠液”酒远销黑龙江、吉林、辽宁、山东、内蒙古、安徽和四川等省。今年，“珍珠液”瓶装白酒销售已增长57%，企业销售收入近7000万元。

    　目前，该公司已拥有酱香型、兼香型、浓香型、滋补酒4条生产线，新厂区建设计划3年完工，届时预计生产能力将提升1倍，2010年可能突破万千升大关，销售收入有望达到1.2亿元。