内容摘要： 如果问到华东地区最有实力的酒类经销商，浙江商源名至实归。朱跃明用他的网络和资本构建了一个“商源”品牌和一组“企业集群”，这样的威力足以让任何想要进驻浙江市场的酒企驻足观望：“能否撬开浙江市 ...

      如果问到华东地区最有实力的酒类经销商，浙江商源名至实归。朱跃明用他的网络和资本构建了一个“商源”品牌和一组“企业集群”，这样的威力足以让任何想要进驻浙江市场的酒企驻足观望：“能否撬开浙江市场，先试试能不能敲开商源的大门。”
 
 
      如果说传统的经销商只是白酒企业的搬运工，那么今天的经销商实在应该摆脱这个有勇无谋的憨夫形象。为数不多的成功经销商中，成功转型的浙江商源可以载入经销商史册。从让其初试甜头的安徽口子酒到后来使其发家的新疆伊力特，商源不断地尝试新的经销模式，进入21世纪后，商源的“腹地”从杭州蔓延开来，掌门人朱跃明一直在实践一种新的管理模式，希望通过从上到下、从内到外的资源整合，实现商贸企业的现代化管理，从而让商源公司真正成为食品行业的营销公司，成为华东地区的“华东王”，并由此形成了新的朱氏理论：用资本为纽带，将人、网络、品牌“串”起来，完成从经销商向投资商的转型。
 
      对资本的成功利用是商源做大做强的关键因素，观察商源的资本之路，我们也不难发现，朱跃明的行迹一直围绕着网络资源来展开，紧紧地控制了渠道，从而抓牢了终端，得渠道者得天下，在商源的身上证明得更加充分。做投资的同时，商源也不忘品牌的建设，2000年以后，商源开始了品牌的觉醒，“商源的品牌超越产品的品牌”，由此，商源开始朝着一个超级经销商、一个布局者的角色演变。2003年，朱跃明将原来的“浙江商业食品饮料有限公司”改为“浙江商源食品饮料有限公司”，在以后的日子里，“浙江商源”用魄力与实力打造着自己的品牌。朱跃明曾经说过这样的话：“重要的是要树立‘商源’的品牌，要树立‘商源人’的品牌。”
 
      我们清楚，密布且扎实的网络资源才成就了今天的商源。虽然对于其公司总经理朱跃明的传奇有许多故事，但归根结底离不开他前期扎实做市场的努力，对于不少白酒经销商来说，做市场似乎与转型没有关联，其实不然，做一个名酒商也实属不易。
 
     另外，除了浙江商源的“资本”模式外，抓牢终端还有不少典型的代表，比如利用酒类专营店来占领消费市场，从区域市场蔓延到全国市场，这条模式既适用于零售，同样适合团购。