★新闻回放
10月24日至26日，首届大新华航空LPGA赛事在海南省海口市举行。虎牌啤酒荣誉赞助这一国际级赛事，并成为该比赛的唯一指定用酒。
作为高档国际啤酒品牌之一，虎牌啤酒一直鼎力支持海南高尔夫运动，并参与各类国际高球赛事的赞助，致力于推动海南本地高尔夫球文化。
★专家解读
通过赞助高尔夫赛事，虎牌啤酒在提升其品牌影响力的同时，也进一步巩固了高尔夫运动中的虎牌消费群体，并丰富了品牌内涵。
事件营销是企业针对目标消费群所关注的事件，并借助事件本身所具备的眼球效应，快速提升企业和品牌知名度，以达到刺激销售的目的。那么，从这次虎牌啤酒的事件营销案例中，我们可以得到哪些启示呢？
首先，所借助事件的参与者及关注者，应与企业产品的目标消费群相吻合。
实际上，大多数企业都希望通过其所参与的事件达到事半功倍的效果，但需要注意的是，这个事件本身的参与者和关注者，必须是与企业产品的目标消费群体相吻合，否则，企业为事件营销所投入的巨资就会大打折扣，起不到应有的效果。
虎牌啤酒这次赞助首届大新华航空LPGA赛事，并借助此次赛事进行营销，无疑是正确的方式。因为虎牌啤酒作为高档啤酒品牌，其目标消费群无疑是注重身份的高收入人群，而能够参与高尔夫活动和赛事的人员也无疑是那些有身份、收入较高的政务和商务人士。
因此，并非所有的事件都可以为企业所用。事件无疑会吸引眼球，但企业要明白此次事件吸引的是谁的眼球。否则，借助不恰当的事件不但达不到企业的预期目的，反而会对企业的品牌形象产生负面影响。
企业应该明白，事件营销本身不是目的，最终的目的是在提高企业品牌形象的同时，促进企业产品的销售。
诚然，事件营销既可以吸引消费者眼球，又可以提高企业的品牌形象和知名度，但如果事件营销不能与企业的相关营销工作形成呼应，其效果就会被弱化。因此，企业在事件营销前，应进行多方面的考虑。如：需要在营销上做出什么动作？目标消费群购买产品的渠道和场所在哪里？企业在做了这些分析后，就要对这些渠道和场所进行有针对性地铺货，使目标消费群在知道和了解产品及品牌后，能在合适的渠道消费这些产品。需要特别强调的是，必须保证消费者能在有效时期内消费到这些产品，否则，时间一长，消费者势必会忘掉这些产品和品牌。
其次，重视地面和渠道的宣传。事件营销不会使企业的营销工作一劳永逸，所以，企业需要借助事件营销给消费者带来的消费体验和好感，通过地面广告和渠道宣传等措施进一步强化消费者的印象并持续购买，进而形成消费忠诚。
最后，建立重点消费者的沟通渠道。企业在实施事件营销的过程中，应留意收集一些事件重点参与者的个人资料，并建立沟通渠道。这些人会成为带动企业产品销售的意见领袖，企业可以通过与他们的定期沟通，在使他们成为企业产品忠诚消费者的同时，去影响周边的人来消费企业产品。
|
返回首页
